在亚马逊合规化运营的道路上，广告扮演着越来越重要的角色，也是最核心的一环。以前，许多卖家通过测评或站外推广的方式来推动产品销量。但即使是行业巨头，也需要先通过站外推广将产品推至头部位置，然后再通过广告来维持排名。如果没有广告的支持，仅依靠站外推动的排名很快就会下滑。这表明，如今市场环境是花钱买流量的时代。
在这种花钱买流量的环境下，很容易遇到广告投放的陷阱。尽管广告踩坑不会影响账号安全，但广告费用将逐步侵蚀店铺利润。因此，提升广告技能成为卖家们必备的技能。
如何避免广告投放中的陷阱？
1、广告类型和投放方式的多样性。许多卖家在新品推广过程中只选择一种广告类型，如自动投放和手动投放，而忽略了其他类型的广告。这导致Listing的流量过于单一，订单的稳定性受到影响。当关键词出现高竞价的卖家时，广告位很容易被夺走。因此，应该尝试多种广告类型，增加流量来源的多样性。
2、按类目属性进行关键词分类投放。例如，如果你销售瑜伽绳产品，是否按照瑜伽绳的尺寸和颜色等属性进行了广告投放？如果没有进行细分投放，将会错失许多精准流量。因此，根据产品的属性特点，将关键词进行分类投放是很重要的。
3、合理分配广告预算。通常，二八法则适用于任何行业，也适用于亚马逊广告预算。卖家应将80%的预算投放在表现良好的广告组上，即ACOS控制在30%以下的组别。剩下的20%的预算可以用于测试其他广告组，以防止广告费用过多影响利润。
4、避免过于频繁地调整广告关键词竞价。亚马逊广告数据存在一定的延迟，通常需要大约一周时间才能反映真实数据。如果频繁调整广告关键词竞价，很多关键词的表现会因此变得混乱。因此，避免过度调整关键词竞价，给予足够的时间进行数据观察和分析。
5、综合考虑多个指标而非只关注单一指标，如ACOS。只要整体业绩正向发展，利润是正向的，就不必过于计较ACOS。避免一次性做出过大的调整，可以逐步进行优化。
6、利用品牌进行广告投放。品牌关键词在许多情况下具有良好效果。当消费者无法通过其他关键词找到你的产品时，通过搜索品牌关键词来查找产品是常见的做法。因此，在广告投放中考虑使用品牌关键词是明智的。
在亚马逊的广告运营中，避免踩坑是卖家们必须重视的问题。通过多样化广告类型和投放方式、按类目属性进行关键词分类投放、合理分配广告预算、避免频繁调整广告关键词竞价、综合考虑多个指标以及利用品牌进行广告投放，卖家们可以降低广告投放过程中的风险，提升广告的效果和利润回报。
不断优化和提升广告技能，将是卖家们在亚马逊平台上取得成功的关键之一。通过谨慎而明智的广告运营，卖家们能够实现更好的产品曝光、流量增长和销售增加，为他们的业务带来长期稳定的利益。