在亚马逊运营过程中，流量是带来销量的关键性因素，那么如何给产品Listing带来更多的流量呢？其中关联营销是一种尤其有效的方法。这种方法通过将自身的产品与其他产品关联在一起，帮助卖家更好地掌握流量的主动权，实现流量和点击率的增长，进而提升销量。然而，关联营销需要卖家们对市场有深入的了解，并采取精准的策略。本文将详细介绍什么是亚马逊的关联营销以及如何进行关联营销。
亚马逊关联营销的含义和作用
关联营销是一种通过将自己的产品与其他产品关联在一起，实现流量和点击率增加的营销策略。在亚马逊中，这里的“其他产品”不仅指其他卖家的产品，也包括自己店铺中的其他产品。通过这种方式，卖家们能够构建一个完整的流量闭环，从而更好地掌握流量的主动权。
在有限的时间、精力和金钱的条件下，通过关联营销，卖家们能够将产品精准地与某些“目标”相关联，从而实现流量和点击率的增加，最终提高订单转化率和销量。这种“目标”通常是那些比自己的产品差，但具有一定的流量且转化率一般的同类竞争品。通过吸引这些产品的跳出流量，再利用自身产品的高转化率，卖家们能够实现点击和销售的增加。
站内关联营销策略
1.亚马逊的站内广告：
卖家只需为自己的产品投放站内广告，系统会自动识别并将其匹配到相关的产品页面下方。当消费者浏览其他卖家的商品时，他们很容易在”Sponsored products related to this item”栏目下发现卖家的产品。这种方式能够有效地吸引消费者的注意，并增加产品的曝光和点击率。
2. 在产品页面中添加相关推荐或捆绑销售：
了解你的产品和消费者，为了选择合适的产品进行关联推荐或捆绑销售，你需要知道你的消费者还可能对什么样的产品感兴趣，以及他们在购买你的产品时，还可能需要什么样的相关产品。
在产品页面中添加相关推荐：在你的产品页面中，你可以添加一个“相关推荐”或者“消费者还购买了”的部分。在这个部分，你可以列出与你的产品相关的其他产品。这些产品可以是你自己的产品，也可以是其他卖家的产品。
创建捆绑销售：捆绑销售是一种将几种产品打包在一起销售的方式。你可以将你的主要产品与一些辅助产品打包在一起，形成一个产品套装。在产品页面上，你可以强调这个套装的优惠价格，以吸引消费者购买。
跟踪和优化你的策略：在实施这些策略后，你需要跟踪并分析这些策略的效果。如果发现某些产品的关联推荐或捆绑销售效果不好，你可能需要调整你的产品组合，或者改变你的推荐方式。
站外关联营销策略
卖家还可以通过与相关行业的博主、社交媒体平台等合作进行关联营销。比如，卖家可以将自己的产品通过这些博主和社交媒体平台推广出去，与目标受众产生关联，从而增加流量和销售。
寻找相关行业博主和社交媒体影响者：这是关联营销的第一步。选择那些与你的产品或品牌相关，且具有一定影响力的博主或社交媒体影响者。你可以使用各种工具和平台，如BuzzSumo，HypeAuditor等来找到他们。
与他们建立合作关系：你可以向他们提供免费的产品样品，或者提供一定的费用，以换取他们在他们的平台上对你的产品进行推广。在讨论合作细节时，确保明确他们的推广方式，以及他们需要在何时何地发布推广内容。
提供优质的产品信息和素材：为了让博主和社交媒体影响者更好地推广你的产品，你需要提供高质量的产品图片，详细的产品信息，以及吸引人的产品描述。
监控和分析推广效果：在推广活动进行期间，你需要通过亚马逊后台或其他工具监控你的流量和销售情况，以了解推广活动的效果。如果效果不理想，你可能需要调整你的策略，或者寻找新的博主和社交媒体影响者进行合作。
亚马逊的关联营销策略能够帮助卖家有效提升产品的流量和点击率，从而转化为更多的订单。然而，进行关联营销需要精准地识别目标，并选择合适的方式将自身的产品与这些目标关联起来。通过有效的关联营销，卖家不仅可以吸引更多的消费者，还可以优化自身的产品组合，提高销售效率。