2023年亚马逊Prime 会员日的盛况已经结束,许多卖家都享受到了爆单的喜悦。然而,在这个时刻,我们不能放松警惕,因为仍有许多机会可以利用长尾流量实现二次爆单。首先,恭喜大家在Prime 会员日中取得的成功,并完美地实现了爆单大卖!
![亚马逊Prime](https://www.qtdeals.com/wp-content/uploads/2023/07/0811_12.jpg)
值得注意的是,在Prime 会员日期间,我们需要实时关注广告活动数据的变化,并进行相应的优化调整,以最大化引流效果。此外,我们还需要及时查阅邮箱,关注是否有被取消促销的风险,并全面检查账户健康状态、促销活动、商品详情页和广告健康状态,以全面掌握销售情况。
Prime 会员日结束后,我们不能轻易暂停或关闭广告,因为仍然有部分消费者会停留在购物页面。根据亚马逊广告研究显示,消费者在Prime 会员日返场购物中将更加积极,53%的消费者有可能或者极有可能在Prime 会员日当周后再次购买。因此,这个时期对卖家来说依然是重要的出单时机。
事实上,抓住这个返场营销的重要阶段,可以进一步扩大曝光量,增加商品销量,并提高转化率。更重要的是,我们还可以帮助品牌培养忠实粉丝,实现长期业务增长。接下来,我们将探讨如何在Prime 会员日后调整广告布局,提高转化率并增加消费者复购率,实现“第二波”销售!
1. 多次展示品牌商品
要促使消费者进行复购或者让犹豫不决的消费者购买,多次展示商品至关重要。在这方面,展示型推广可以帮助我们实现业务目标。通过在亚马逊站内外投放广告,潜在消费者可以点击广告并转到商品详情页进行购买。根据购物行为的不同,我们如何运用展示型推广进行投放呢?
- 扩大曝光量是关键:使用展示型推广中的再营销浏览定向,吸引在Prime 会员日浏览过你的品牌商品但尚未购买的消费者。通过更细分的受众群体划分,定向投放给浏览过类似商品详情页或细分品类商品的消费者。
- 内容相关投放:通过对特定商品或品类进行定向投放,提高消费者对商品的购买意愿和品牌认知度。展示型推广具有高性价比,可以用较低成本进行简单设置,实现对相关受众的精准投放。
- 商品和品类定向投放:针对没能购买的消费者进行二次提醒,关注关联商品或互补商品的结合投放。通过与目标商品外的潜在消费者互动,扩大广告覆盖面。以品类名称作为内容关键词,在浏览相关内容的消费者中进行投放。
2. 竞价优化策略同样重要
为了控制广告活动,节省广告费用,卖家需要针对销量适当调整预算和竞价。在这个阶段,我们可以使用展示型推广中的自定义竞价优化策略,选择适合不同广告目标的竞价优化功能。
- 提高展示量:针对可见展示量进行优化,以每千次可见成本(vCPM)计费。吸引更多潜在消费者,扩大受众覆盖,增加商品流量和品牌知名度,实现转化。
- 提升购买意向:针对页面访问次数进行优化,向最有可能点击广告并进入商品详情页的消费者投放。采用“仅降低”竞价策略,提高点击率,降低每次点击费用。
- 提高转化率:针对转化量进行优化,以点击计费(CPC)向最有可能在未来14天内购买商品的消费者展示广告。相应的广告活动可以采用“提高和降低”竞价策略,实现更高的点击率。
![亚马逊会员日后销售](https://www.qtdeals.com/wp-content/uploads/2023/07/0811_会员日-04.jpg)
在提高消费者的认知度后,下一步是促进转化,推动销售增长。这时,我们需要重视长尾流量,运用优化的广告布局和竞价策略,引导消费者进行二次购买,实现二次爆单。通过深入了解消费者的行为和喜好,提供个性化的广告体验,我们可以进一步提升销售业绩和市场份额。同时,多样化的营销渠道和合作伙伴的发挥也是提升销售表现的关键因素。