2023年亚马逊Prime 会员日的盛况已经结束，许多卖家都享受到了爆单的喜悦。然而，在这个时刻，我们不能放松警惕，因为仍有许多机会可以利用长尾流量实现二次爆单。首先，恭喜大家在Prime 会员日中取得的成功，并完美地实现了爆单大卖！
值得注意的是，在Prime 会员日期间，我们需要实时关注广告活动数据的变化，并进行相应的优化调整，以最大化引流效果。此外，我们还需要及时查阅邮箱，关注是否有被取消促销的风险，并全面检查账户健康状态、促销活动、商品详情页和广告健康状态，以全面掌握销售情况。
Prime 会员日结束后，我们不能轻易暂停或关闭广告，因为仍然有部分消费者会停留在购物页面。根据亚马逊广告研究显示，消费者在Prime 会员日返场购物中将更加积极，53%的消费者有可能或者极有可能在Prime 会员日当周后再次购买。因此，这个时期对卖家来说依然是重要的出单时机。
事实上，抓住这个返场营销的重要阶段，可以进一步扩大曝光量，增加商品销量，并提高转化率。更重要的是，我们还可以帮助品牌培养忠实粉丝，实现长期业务增长。接下来，我们将探讨如何在Prime 会员日后调整广告布局，提高转化率并增加消费者复购率，实现“第二波”销售！
1. 多次展示品牌商品
要促使消费者进行复购或者让犹豫不决的消费者购买，多次展示商品至关重要。在这方面，展示型推广可以帮助我们实现业务目标。通过在亚马逊站内外投放广告，潜在消费者可以点击广告并转到商品详情页进行购买。根据购物行为的不同，我们如何运用展示型推广进行投放呢？
- 扩大曝光量是关键：使用展示型推广中的再营销浏览定向，吸引在Prime 会员日浏览过你的品牌商品但尚未购买的消费者。通过更细分的受众群体划分，定向投放给浏览过类似商品详情页或细分品类商品的消费者。
- 内容相关投放：通过对特定商品或品类进行定向投放，提高消费者对商品的购买意愿和品牌认知度。展示型推广具有高性价比，可以用较低成本进行简单设置，实现对相关受众的精准投放。
- 商品和品类定向投放：针对没能购买的消费者进行二次提醒，关注关联商品或互补商品的结合投放。通过与目标商品外的潜在消费者互动，扩大广告覆盖面。以品类名称作为内容关键词，在浏览相关内容的消费者中进行投放。
2. 竞价优化策略同样重要
为了控制广告活动，节省广告费用，卖家需要针对销量适当调整预算和竞价。在这个阶段，我们可以使用展示型推广中的自定义竞价优化策略，选择适合不同广告目标的竞价优化功能。
- 提高展示量：针对可见展示量进行优化，以每千次可见成本（vCPM）计费。吸引更多潜在消费者，扩大受众覆盖，增加商品流量和品牌知名度，实现转化。
- 提升购买意向：针对页面访问次数进行优化，向最有可能点击广告并进入商品详情页的消费者投放。采用“仅降低”竞价策略，提高点击率，降低每次点击费用。
- 提高转化率：针对转化量进行优化，以点击计费（CPC）向最有可能在未来14天内购买商品的消费者展示广告。相应的广告活动可以采用“提高和降低”竞价策略，实现更高的点击率。
在提高消费者的认知度后，下一步是促进转化，推动销售增长。这时，我们需要重视长尾流量，运用优化的广告布局和竞价策略，引导消费者进行二次购买，实现二次爆单。通过深入了解消费者的行为和喜好，提供个性化的广告体验，我们可以进一步提升销售业绩和市场份额。同时，多样化的营销渠道和合作伙伴的发挥也是提升销售表现的关键因素。