我们总说跑 Woot 的目标不是单次冲量，多轮 BD 更有助于链接各项数据的长效积累。但很多卖家初次来找巧豚豚跑 Woot 活动的时候还是会有类似的担忧：会不会活动一停，销量就马上掉回去？
那我们今天的这个案例，就重点来看一下每轮活动结束后一段时间的数据变化。
案例背景与活动安排
这次对接的这位卖家显然是有所准备，一个家居类目的新品链接，在积累了 200 多个 Rating 且评分为 4.3 的情况下找到了我们，准备借助 Woot BD 把链接推上去。
链接当时的日销在个位数，大类 BSR 排名在 2.5-3 万左右。为了帮助新品打开局面，我们为它安排了 3 轮 Woot BD 连推，活动折扣力度为 20%。
数据复盘，结合活动期间和活动后的数据一起看
1. 先来看销量、大类排名和核心关键词排名的变化
如上图所示：
第一轮（C1 阶段）：活动期间销量从个位数迅速放大，峰值接近 60 单。活动结束后，销量有所回落但整体高于活动前。BSR 排名整体上升到了 1 W 名左右，核心大词排名也从 40+ 进入了 20 名，并在活动后保持持续上涨的趋势，完成了新品的首次放量。
第二轮（C2 阶段）：这一轮的价值更多体现在稳定承接上。活动期间销量保持在 30–50 单区间，核心大词稳定在 10 名左右，BSR 排名继续保持在 1W 以内。这轮活动结束后看起来各项数据不像阶段一那么明显的爬坡，但结合整体曲线不难看出，链接整体保持在了较高的位置，说明前期活动带来的转化，已经开始沉淀。
第三轮（C3 阶段）：活动期间销量再次爬升至 50 单以上，BSR 排名在经历过间隔期回落后再提提升到了 8000 名以内，核心词开始像 Top 5 靠拢。
看三轮 Woot BD 活动后的数据，销量最终保持在了 40 单以上，BSR 排名 1W 以内，核心关键词则最终爬到了 Top 5 以内，这对比提报活动前的数据，提升是显而易见的。
2. 再来看流量和关键词收录的变化情况
把这部分单独拿出来，是因为作为新品，这组数据其实很有代表性。
如上图所示，新品前期缺少自然权重，初期需要搭配广告和 BD 来拉动，但最终目的自然是希望自然权重能够上升，这个案例也确实实现了这一点。
活动前整体流量薄弱，广告流量占比甚至高达 98%，但三轮活动广告流量占比从 98% → 77% →38 → 21%，成功实现了像健康自然流量的沉淀。
自然流量词收录也从活动前的 13 个逐步增加到了 334，再结合整理流量变化图表来看，整体流量池对比活动前也得到了有效的拓宽。
结合全部数据变化和曲线图不难看出，确实每轮活动周期结束后的数据会比活动期间有所下滑，但随着多轮的推进，数据逐渐积累，整体还是会呈现上涨，最终把新品成功推起来。
广告复盘：Woot BD 期间的广告策略
当然，Woot BD 活动的成功也离不开广告策略的配合，经常看巧豚豚的卖家对此应该会有所了解。下面我们一起来看一下这位卖家在整个活动周期的广告策略。
1. 广告投放上按阶段递进，先试水后放大
三轮活动的广告投入随着阶段的推进逐渐加大。
- C1 阶段广告花费占比处于较低水平（单日大多在 1%–3% 左右），更多是试水和启动。
- C2 阶段保持中等投入（大多集中在 2%–3.5% 区间），整体比较稳定，主要作用是承接上一轮的流量基础。
- C3 阶段进一步加大了投入，广告资源最为集中，配合活动窗口期完成了规模的放大。
2. 广告结构依然集中 SP，预算侧重分配在核心搜索词
在广告架构上，卖家把 100% 的预算分配给了 SP 广告。
其中精准匹配占 50%，词组匹配占 40.0%，自动广告（Auto）仅作为少量辅助占 10%，实际花费也基本符合这个分配比例，精准占 48.7%，词组 42%，自动为 9.4%。
预算集中在转化率较高的核心词上，保证了在 Deal 期间的流量能够被更有效地转化为订单。
3. 广告 KPI 呈现稳步优化
其实结合第一部分的各项数据变化，大家应该可以预感到广告数据表现会是向好的。
单次点击成本（CPC）从 $2.13 降至 $1.52，转化率（CR）从 6.34% 提升至 13.56%，ACOS 则从 46.78% 稳步下降到了 22.89%。
当然这个案例最终成功也是顺应了类目需求，依然是安排在类目具有放量基础的周期进行了活动。受篇幅限制本篇就不再过多分析。
看多了案例复盘大家应该会发现，多轮连推和广告投放在 Woot BD 活动中常常起着重要的作用，这也正是我们经常在强调的，希望每一位卖家都能利用好 Woot BD，让活动效果最大化。
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