在亚马逊销售中，ACoS是衡量广告活动盈利能力的关键指标。本文将带你了解到什么是亚马逊 ACoS以及其重要性，好的ACoS标准是什么，并且了解如何降低ACoS以提高广告效果和投资回报率。无论您是新手卖家还是经验丰富的卖家，这些信息都将对您的亚马逊运营非常有帮助。
1. 什么是亚马逊 ACoS？
ACoS（Advertising Cost of Sale）是亚马逊广告成本与销售额之比，用于评估广告活动的盈利能力。通过计算广告支出占销售额的比例，ACoS反映了广告投入所带来的销售效果。
举个例子，如果您在广告上花费了100美元，并由此产生了200美元的销售额，那么您的ACoS为50%。
一般来说，较低的ACoS被认为更好，因为这意味着您能以较少的广告投入获得相同的销售额。然而，理想的ACoS因产品成本、广告目标和预算而异。
多种因素会影响ACoS的水平，包括：
- 产品所在类别的竞争程度
- 产品Listing的质量（对转化率的影响）
- 广告活动中关键字的相关性定位
为了改善ACoS，您可以优化产品Listing、选择相关性高的关键字，并密切关注竞争对手。此外，尝试不同的出价策略可以帮助您找到适合产品的最佳方案。
通过使用关键字研究工具来发现相关且具有高搜索量的关键字，您可以为产品列表和广告活动选择合适的关键字。
ACoS是一个重要的指标，可帮助您做出明智的亚马逊广告决策。通过了解和跟踪ACoS，您可以确定提高盈利能力和最大化广告预算的策略和领域。
2. 什么是好的 ACoS？
好的ACoS一般是指较低的ACoS。然而，确定什么样的ACoS属于”低”取决于您的产品和目标。
较低的ACoS意味着您花费的广告费用相对较少，与销售额的比例较低。这表明您的广告系列和关键字定位是有效的。相反，较高的ACoS可能意味着广告活动效率较低，可能是由于不相关的关键字或活动结构导致的。
以下是一些常见的ACoS基准：
- 低ACoS：低于25%。如果ACoS低于25%，表示该关键字或产品具有较高的转化率。您可以考虑提高出价，以增加该关键字/产品的点击次数和总体流量。
- 平均ACoS：在25%到40%之间。
- 高ACoS：高于40%。这可能发生在某些关键字获得大量流量但转化率较低的情况下。这是重新考虑当前关键字出价的良机。
3. 如何降低 ACoS？
在亚马逊销售中，卖家常常面临一个选择：追求增长（订单/收入）还是追求投资回报率（ACoS的降低）。这两个目标可能会相互竞争，朝着一个方向努力可能会牺牲另一个的成功。
如果您计划推出一种新产品，您可能会选择追求增长和数量，甚至牺牲一定的盈利能力。在产品发布阶段，您的目标通常是尽可能吸引更多人关注您的产品，快速建立品牌意识，尽管这可能会导致更高的ACoS。
相反地，如果您的预算有限并且需要实现收入目标，您会更关注ACoS的降低。您希望能够最有效地利用在亚马逊上的营销资金，以获得更高的投资回报率。
因此，您需要明确自己的目标是基于增长还是基于投资回报率。这将有助于您确定您在广告活动中的优先权和策略。根据您的具体情况和市场需求，您可以灵活地调整和平衡增长和ACoS之间的关系，以实现最佳的业务结果。
降低ACoS是许多卖家希望实现的目标。以下是一些降低亚马逊ACoS的方法：
调整关键字出价：
定期检查和调整关键字的出价，确保您不会支付过高的费用每次点击。根据关键字的性能和转化率，适当地调整出价以获得更好的广告效果。
优化产品和关键字定位：
确保您的产品和关键字与您的目标受众相关。通过深入了解您的目标市场和竞争对手，优化产品标题、描述和关键字，以吸引更有针对性的流量和更高的转化率。
删除低效关键字：
定期审核广告活动中的关键字表现，删除效果不佳的关键字并将其添加为否定关键字。这样，您的产品将不会在与这些关键字相关的搜索中显示，从而避免浪费广告预算。
优化产品列表副本和图像：
通过改进产品列表的文字描述、关键要点和图像质量，提高产品页面的转化率。吸引更多潜在买家点击广告并完成购买，从而降低ACoS。
关注竞争对手：
密切关注竞争对手的广告策略和关键字定位。了解他们的成功和失败经验，借鉴他们的最佳做法，并根据市场情况作出相应的调整。
通过本文，您已经了解了亚马逊 ACoS的定义和意义，以及好的ACoS标准和如何降低ACoS的方法。在亚马逊销售中，了解和优化ACoS对于提升广告活动的效果和盈利能力至关重要。无论您的目标是增长订单还是提高投资回报率，合理控制ACoS将为您的亚马逊业务带来积极的影响。