亚马逊虚拟捆绑商品一直是品牌卖家常用的营销工具。它允许卖家将 2-5 个 FBA 商品组合成一个新的套装销售，无需进行实际的物理打包和重新入库。是卖家用来提升客单价、实现老带新的有效手段。
巧豚豚最近在浏览后台的时候发现，亚马逊对虚拟捆绑商品功能进行了两项非常实用的更新：开放了 SP 广告投放，引入了折扣百分比定价机制。
接下来巧豚豚将为大家梳理一下这些变化，以及如何在实际运营中运用。
一、两大功能更新解析
更新一：新增 SP 广告投放选项
在此次更新之前，虚拟捆绑商品的流量主要依靠主 ASIN 详情页的自然展示，以及 SB 广告进行引流。现在平台正式开放了对虚拟捆绑商品的 SP 广告投放。
卖家现在可以将虚拟捆绑作为一个独立的 ASIN，像推广普通单品一样进行更为精细化的广告操作。相比于 SB 广告，SP 广告的设置更为灵活。卖家可以通过搜索关键词，或者直接定向到竞品的ASIN页面，为捆绑套装主动获取更多维度的曝光。
更新二：改用折扣百分比进行动态定价
过去的虚拟捆绑商品采用的是固定价格设置。这在日常运营中会带来一个小麻烦：如果捆绑包中的某个单品参加了秒杀（LD）或降价，导致单品折后价的总和低于了虚拟捆绑的固定售价，该捆绑商品就会失去详情页的展示资格，需要卖家手动去修改捆绑包的价格。
现在系统引入了折扣百分比定价机制。卖家只需在创建时设置一个统一的折扣比例（如 5%），系统就会自动抓取各个组件单品的实时售价，并动态计算出捆绑包的最终价格。无论单品如何调价做活动，捆绑包都能自动同步折扣，省去了卖家频繁手动改价的繁琐。
（注：官方提示，至少需要维持 1% 的折扣，才能保留在基础 ASIN 详情页的展示资格。）
二、 结合新功能的 3 个运营建议
随着功能完善，虚拟捆绑商品在精细化运营中的作用更明显。卖家可以结合以下几个思路来布局：
1. 强化老带新的带动作用
利用高流量的爆款老品作为虚拟捆绑的 Main ASIN，搭配需要推广的新品。现在有了 SP 广告的加持，卖家可以为这个捆绑包单独开启自动或手动广告，借助老品的权重与套装组合的吸引力，加速新品的曝光与冷启动。
2. 围绕使用场景提升客单价
在组合商品时，不要为了清库存而强行搭配毫不相关的产品。成功的捆绑应该基于真实的消费者使用场景。例如，咖啡机+滤纸、瑜伽垫+阻力带。买家发现一次性买齐可以省去挑选的时间并享受额外的套装折扣，自然会更愿意下单，从而有效拉升店铺的平均客单价。
3. 利用广告进行页面防御
我们还可以使用 SP 广告中的商品投放（ASIN 定向）功能，将自己搭配好的虚拟捆绑商品，定向投放到店铺内爆款主 ASIN 的详情页下方。增加自己产品的曝光，有效占据广告坑位，防止竞品在我们的详情页下抢走流量。
三、 注册门槛与避坑提醒
想要使用虚拟捆绑功能，卖家需要满足一定的基础条件：
- 必须是完成品牌备案（Brand Registry）的品牌内部代表。
- 组件必须是处于“新品”状况的 FBA 在售库存。
- 礼品卡、数字商品以及二手商品不可参与。
在实操中，有两点细节需要特别注意：
1.在创建捆绑商品时选择的 Main ASIN 一旦保存，将无法更改。主要组成商品决定了该捆绑包的搜索分类，请谨慎选择流量大、相关性强的那个产品。
2.目前虚拟捆绑商品还不能作为变体系列的一部分来创建。
希望本文可以帮助大家对两个新功能有一定的了解，有需求的卖家也可以现在就打开后台去看一看。
