Prime Day作为一年一度的大促销活动，对于亚马逊卖家来说意义重大。然而，今年的Prime Day前夕，随着亚马逊平台规则的频繁调整和市场环境的不确定性，许多跨境卖家面临着更多的挑战和销售瓶颈。
会员日前夕卖家销量持续暴跌
会员日前夕，卖家的销量持续下滑。根据调查数据显示，今年以来，受到经济环境不确定性和持续通胀的影响，大多数卖家的增长势头依然低迷。截至6月30日的数据显示，超过70%的卖家的销量较去年同期有所下降。
而到了Prime Day即将来临的节点，亚马逊卖家的订单下降趋势更加明显。卖家们纷纷抱怨道：
“最近一个月销量非常低迷，不知道是消费者在等待会员日还是其他平台的竞争对手影响了销售。”
“确实下滑了，不仅是销量，流量也有明显减少。我的一个产品的五个主要关键词与去年同期相比下降了50%。”
“活动前一天，高客单价产品突然零订单。”
“亚马逊最近的流量有问题，连续几个月所有类别的销量下降了30%-50%。”
究其原因，除了经济环境不确定和消费疲软等因素的影响外，亚马逊卖家面临着日益白热化的站内和站外竞争，导致他们的流量空间逐渐缩小。
一方面，随着跨境卖家的增加，竞争变得越来越激烈，许多卖家卷入了与同平台卖家的价格战。另一方面，为了与亚马逊一较高下，大型海外零售商如沃尔玛、塔吉特和百思买等纷纷在线上和线下推出与Prime Day相媲美的促销活动。同时，中国的出海平台Temu近年来也迅速崛起，他们在同一时间段开展一系列促销活动。
以Temu为例，一些卖家发现，在美国独立日的7月4号，Temu曾提前开展了一轮促销活动，推出多个品类打九折、”1美元内”促销专区等优惠活动。这些促销活动取得了显著的效果，同款产品在Temu上的价格更低，因此销量比亚马逊高得多。
然而，也有卖家指出，按照往年的规律，大促前夕通常会出现销量下滑的情况。这是因为消费者会抑制购买欲望，期待在Prime Day以更优惠的价格购买到相同的产品。
根据调查数据显示，虽然2023年上半年许多卖家的业绩增长不及预期，但仍有超过70%的卖家抱着希望，期待下半年旺季销量的激增和成功爆单。为了实现这一目标，卖家们需要采取一系列策略来应对市场挑战，提升产品竞争力，并积极参与亚马逊的促销活动，以实现销售的增长。