Prime Day大促即将来临，对于亚马逊卖家来说，这是一次不可错过的销售机会。然而，如何在竞争激烈的环境中脱颖而出，提高流量、转化率和广告投入产出比，一直是卖家们头痛的问题。在本文中，我们将分享一招”ABA搜索词捡漏法”，利用亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）中的热门搜索词报告（Top Search Terms Report)帮助您找到最具性价比的关键词，提升产品的曝光度和销售业绩。
如何提高ASIN点击率？
提高ASIN的点击率是增加曝光和吸引更多潜在买家的关键。以下是一些方法可以帮助您提高ASIN的点击率：
- 优化产品标题和关键词：确保您的产品标题准确、吸引人，并包含与您目标受众相关的关键词。这将帮助您的产品在搜索结果中排名更高，并吸引更多点击。
- 完善产品图片：提供高质量、清晰的产品图片，并展示产品的特点和优势。通过吸引人的图片，您可以吸引更多潜在买家点击查看产品详情。
- 优化产品描述：撰写有吸引力的产品描述，突出产品的独特卖点和价值。通过清晰、准确地描述产品的优势，您可以激发潜在买家的兴趣，增加点击率。
如何抢占竞品流量？
在竞争激烈的市场中，抢占竞品流量是关键之一。以下是一些方法可以帮助您抢占竞品流量：
- 关键词分析和优化：通过分析竞品的关键词，了解他们的定位和优势。根据竞品的关键词选择，优化自己的关键词，提高在相关搜索结果中的排名，增加流量。
- 广告投放策略：利用亚马逊广告，选择合适的广告类型和位置，针对竞品的关键词进行投放，吸引竞品的流量，提高自身的曝光度。
- 产品差异化：通过差异化的产品特点和优势，吸引潜在买家选择您的产品而非竞品。这将帮助您在竞争中脱颖而出，抢占更多流量和销售机会。
如何提高广告投入产出比？
广告投入产出比是衡量广告效果的重要指标。以下是一些方法可以帮助您提高广告投入产出比：
- 定位准确的关键词：选择与产品相关且具有较高转化率的关键词，避免选择过于广泛或低转化的关键词。这将提高广告点击的质量和转化率，降低ACoS。
- 广告定位：根据产品的特点和目标受众，选择适当的广告类型和位置。例如，如果您的产品是针对特定领域的专业产品，可以考虑在相关领域的搜索结果页展示广告，提高点击的相关性和转化率。
- 广告监测和优化：定期监测广告的表现，分析关键词的点击率、转化率和ACoS等数据，并根据数据进行优化调整。通过不断优化广告投放策略，您可以提高广告的效果和产出比。
教您一招”ABA搜索词捡漏法”即刻找到最具性价比的关键词!
在亚马逊上，有许多流量高、点击高的热门搜索词，但其中一些关键词的转化量远低于点击量。这为卖家提供了一个机会，即利用这些点击率 > 转化率”的关键词，通过优化商品信息来提高流量和转化。
以下是使用“ABA搜索词捡漏法”来找到最具性价比关键词的步骤：
- 登录亚马逊卖家平台，点击左侧菜单栏中的”品牌 > 品牌分析”，进入品牌分析（Amazon Brand Analysis，简称ABA）工具页面。
- 在ABA工具页面中，点击”热门搜索词”，选择您想要分析的目标品类。
- 确认搜索范围：如果您是已确定主营品类的卖家，可以直接使用主营品类名称或细分产品名称作为搜索词。如果您希望挖掘新品类机会，可以在亚马逊商城搜索目标品类，观察Best Seller商品名称确定搜索词。
- 输入搜索词，下载”热门搜索词报告”，并将其保存到电脑上。
- 拆解搜索词，获得特征词。将搜索词拆解为特征词，例如提取出品牌、功能、特点等关键词。
- 计算特征词搜索热度，得出加总搜索热度。根据特征词在搜索词报告中的出现次数，计算每个特征词的搜索热度，并将其加总得到总搜索热度。
- 获得加总搜索热度Top5特征词。选取搜索热度排名前五的特征词作为重点关注的关键词。
- 使用Top5特征词进行反查，获得包含这些特征词的搜索词及其相关数据。
- 反查搜索词后，找出搜索频率排名靠前、ASIN转化份额总和小于点击份额总和的搜索词。这些搜索词表示点击率高但转化率低的关键词，可以作为优化的目标。
通过“ABA搜索词捡漏法”，您可以找到那些点击率高但转化率低的关键词，并将它们用于标题、关键点、产品描述、A+页面、图片关键词和广告关键词等位置，以提高ASIN的展现和点击概率，进而增加流量和转化率。
利用这个方法，您可以轻松优化商品信息，提高流量和转化率，从而在Prime Day大促等重要销售时机中取得更好的业绩。祝您在亚马逊平台上取得巨大成功！
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