各位卖家，大家好，我是巧豚豚。
有卖家跟我们聊，他的产品稳定出单 20 单以上，但是做了 Prime 折扣、优惠券等促销活动效果也不是很理想，难以突破的情况下，想要提报站内秒杀，但现在 Listing 没有后台推荐，报不了 BD 秒杀。因此就想通过Woot BD来做推广，进而想了解 Woot 采购价是怎么定的？
在了解采购价前，先明白 Woot 秒杀跟自己后台申报 BD 是不一样的，卖家无法直接在亚马逊卖家中心创建 Woot BD 活动，需要对接靠谱的渠道商。提报之后，其实是 以Woot 店铺跟卖你的链接来跑 BD 活动的形式。
Woot 采购价是什么？如何确定采购价？
跟 Woot 的合作过程其实就是 Woot 采购你库存继而更卖你的链接进行售卖的过程，这过程便产生一个概念“采购价”，即 Woot 向你购买产品的价格，一般 1-2 天出采购价，需要提交给 Woot 去报价。
Woot 采购价关系到 Woot 整个活动中给卖家的最终返款，结款 = 销量 × 采购价-支出费用（如广告费）。
需要注意的是，Woot 活动的核心是将好的产品借助 Woot BD这个工具获得更多的流量，卖家需要衡量并认清 Woot 推广的目标。如果卖家过多纠结于与 Woot 合作是否能盈利这个点上，往往难以推进合作。
那 Woot 采购价的评定标准是什么？
据巧豚豚深耕 Woot 多年的经验，Woot 给卖家的产品采购价是没有固定公式的。
采购价由 Woot 人工核算，根据 Listing 的现状核定。Woot 会参考产品的类目、历史销售价格、折扣价格、市场竞争力等多方面因素，给到卖家一个采购价。
所以说采购价是 Woot 来决定的，影响因素也很多：如 Deal 价高低、Woot 需要承担的成本（如亚马逊活动费用、FBA 物流费用是否上涨）、预计链接将产生的销售额规模、卖家的预算广告投入量等。
如何提升 Woot 采购价？
尽管提价有难度，但通过以下方法可以增加你的议价筹码：
- 强化产品独特价值与市场表现
- 提供独家款式、限量版或功能升级的产品，避免陷入同质化价格战。
- 向 Woot 提交有力的销售数据，证明你的产品有稳定的市场需求和良好的转化率。
- 展示你的广告投入量计划，以证明链接的销售额的可观性。
- 同时确保主图、标题、五点描述和 A+ 页面都突出卖点，提升转化率。Listing 的健康度直接影响提报成功率和 Woot 对产品价值的判断。
- 建立长期合作关系并选择优质渠道
- 产品销售表现持续稳定，可以尝试与 Woot 协商签订长期供货协议。长期合作伙伴通常能获得更优的待遇和议价空间。
- 选择官方或优质服务商：通过 Woot 官方认证的服务商（如巧豚豚）提报，核价、响应速度更快、流程更顺畅，也有助于积累良好的合作记录。
提报 Woot 后，如何查看采购价？
上一篇，我们说到了如何在 QTT 系统提交产品，在了解了 Woot 采购价是什么之后，我们再来说一下如何在巧豚豚 Woot 秒杀系统查看及确认 Woot 采购价。
- 查看并确认采购价
登录巧豚豚 Woot 提报入口：qtt.frual.com/app
进入待确认采购价订单，进入报价确认页面，可查看 Woot 给出的采购价。
若同意报价，点击确认后，会自动进入下一流程。
- 不同意价格
若不同意初步采购价，可联系客服处理。
写在最后
Woot 采购价的高低，本质上是 Woot 对你产品价值和市场潜力的综合判断。
建议把精力放在打磨产品、优化 Listing 和提升运营能力上。当你的产品在市场上具备了不可替代的竞争力，自然就能在与 Woot 的合作中掌握更多主动权。
如果你在提报 Woot 活动或确认采购价时遇到任何问题，欢迎随时联系巧豚豚团队，团队目前也支持 100+ 城市上门沟通交流。