亚马逊卖家们正在积极准备迎接Prime Day，这是一项重要的促销活动。然而，为了确保活动的成功，提前规划是至关重要的。本文将提供一些方法和建议，帮助亚马逊卖家们有效备战Prime Day。
2022年Prime Day整体复盘
2022年Prime Day活动中，亚马逊北美站点的秒杀数据（LD）涨幅显著，而日本站点的镇店之宝（DOTD）由于数量较多且易于提报，相关产品的销量也表现出色。
消费电子类和家居产品是2022年Prime Day的畅销品类。
秋季促销期间，北美站点的DOTD表现出色，因为该类活动的优势非常明显，可以有效引流。
在“黑五网一”期间，日本站点的DOTD仍然是卖家的制胜法宝。
以美国站点为例，销售额数据图显示，2022年Prime Day的销售额高于2021年，说明卖家在广告和促销方面的效果更加突出。同时，2022年广告和促销应用的卖家比例也有所增加。
此外，Prime Day前后几周的销量水平相似，广告带来的流量要多于促销带来的流量。然而，在Prime Day活动当周，不仅销量大幅增长，促销活动带来的流量也显著增加，而广告流量的增长并不明显。
美国站点在活动当周之前，流量主要来自折扣（coupon），而活动当周会员分享折扣（Mario）的流量出现了大幅增长。这可能是因为在活动前几周，一些卖家可能由于操作失误或其他原因导致提报的LD和BD的流量转化效果不佳，因此在活动当周可以通过Mario救急。值得注意的是，Mario的截止时间通常在活动前几个小时，因此在活动当周会出现数据集中爆发的情况。
此外，针对成熟且具有高销量潜力的商品，官方建议在活动当周提报参加DOTD活动，因为这种活动一直是亚马逊平台上流量引流大、力度较大的活动。因此，在卖家的利润空间允许的情况下，可以尝试参与提报。需要注意的是，DOTD活动的报名需要官方经理的协助提报。
Prime Day备战建议
大促前不同阶段策略调整：
前—准备阶段：提前4-8周，升级品牌形象，装修品牌旗舰店及Listing流量闭环设置；
中—流量高峰：当周/当日，保持充足预算转化出单，加大SB,SD,DSP广告预算，多重广告组合；
后—收尾阶段：结束4周，优化流量，缓降竞价。
例如：某家居卖家旺季广告策略
1. 准备阶段（提前4周）：
- 策略：前期的铺垫和导流比旺季活动当天更加重要，筹备阶段决定了旺季之战的成功与否；
- 预算：40%；
- 广告：商品推广——分配预算的80%，大流量导入，CPC中等，操作空间大；品牌推广+展示型推广——分配前期预算的20%。
2. 旺季期间（当周）：
- 策略：大量免费和付费流量导入，但是需要做好心理准备，ROI相对较低，集中资源于爆品冲销量；
- 预算：30%
- 广告：商品推广——分配预算的70%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的额外流量，提高转化率；品牌推广+展示型推广——分配旺季期间预算的30%。
3. 旺季收尾（结束后2周）
- 策略：基于旺季的结果，抓住最后的机会弥补销量；
- 预算:30%
- 广告：商品推广——分配预算的80%，依然抓住居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量；品牌推广+展示型推广——分配后期期间预算的20%。
提示：第一步要做的是调高广告预算，总预算提高50%-100%核心产品上提高100%以上，不同时期，针对不同广告类型和产品采取各有侧重的策略。
通过提前规划和有效策略调整，亚马逊卖家们可以充分备战Prime Day活动，提升品牌形象，优化广告投放，并抓住销售机会。