了解亚马逊关键词研究对于您的FBA产品的成功至关重要。你可能会疑惑，亚马逊关键词怎么找？哪些亚马逊关键词是最佳选择？你应该使用哪些关键词？
但是不要担心！无论您是初学者还是有经验的卖家，本文将为您介绍亚马逊关键词研究的要点，助您在2023年及未来取得成功。
一、亚马逊的A9搜索算法：为您揭开成功的关键
亚马逊作为一个专注于销售产品的搜索引擎，与谷歌等其他搜索引擎有所不同。谷歌提供信息、新闻、图片、视频等多种内容，而亚马逊的搜索引擎A9则专注于实现一个目标：促成产品销售。
A9搜索引擎以此目标为导向，在亚马逊平台上组织着数百万种产品。在亚马逊的A9搜索中，如何使产品脱颖而出？关键在于相关性。
通过确保与顾客搜索需求相关的产品出现在前几个搜索结果中，A9搜索引擎提高了购买可能性。优化关键词和商品信息，可增加产品在A9搜索中的曝光和销售机会。让我们一起探索如何利用A9搜索算法为您的产品赢得成功！
二、亚马逊关键词研究和产品相关性
那么，什么是产品相关性？为什么对于亚马逊关键词研究而言它很重要？
首先，了解一些关于产品相关性的要点是很重要的。
亚马逊关键词研究专家们对于亚马逊排名信号的了解主要是基于推测，因为亚马逊保守其搜索引擎的秘密。但我们可以考虑以下因素来理解亚马逊关键词研究和产品相关性：
1. 转化率和销售速度
亚马逊使用转化率和销售速度来了解人们想购买的产品。
什么是转化率？
转化率是衡量产品被购买可能性的指标，转化率等于产品销售数量除以页面总的展示次数。
在大多数行业中，平均转化率约为2.35%。而顶级网站的转化率通常为5.31%或更高。但是亚马逊的转化率呢？它大约达到惊人的13%！
什么是销售速度？
另一方面，销售速度稍微复杂一些。通过页面展示次数、平均销售额、转化率和销售周期长度计算的指标。
举个例子，如果你的产品页面在一个月内有3,000次销售机会，平均销售额为20美元，转化率为10%，销售周期长度为30天，那么你的销售速度大约是200美元。
了解和优化转化率和销售速度将提升产品在亚马逊搜索中的相关性，增加曝光和销售机会。在亚马逊关键词研究中，这是至关重要的一步。
2. 产品标题：打造引人注目的关键
当你的销量较低或几乎没有时，产品标题成为亚马逊的重要助手。
每个亚马逊产品都有一个标题，但标题的作用远不止让顾客知道你在销售什么，它还向亚马逊的A9搜索引擎传达你的产品信息。
目前，亚马逊允许卖家在标题中使用最多200个字符。
在你开始获得销量之前，产品标题（以及产品清单中的其他详细信息）是亚马逊分类你产品的唯一工具。因此，创造一个引人注目的产品标题至关重要。
3. 五点描述要点
尽管相比标题，你的五点描述可能不那么重要，但在亚马逊的搜索引擎优化方面它们仍然很重要。你可以利用五个要点的可用空间来包含在标题中无法放入的其他高度相关的关键词，因为标题只有200个字符的限制。
你的五点描述还可以帮助客户更好地理解你的产品。利用这个空间来解释产品的特点和优势，同时保持简洁明了。不要在五点描述中堆积关键词或填充不必要的内容。
4. 产品描述：促成购买策的销售技巧
向下滚动页面，你会看到产品的描述。
再次强调，在亚马逊产品研究中，描述并不像标题那样重要，但它确实帮助客户做出最终的购买决策。
从某种程度上说，产品描述就是你的销售技巧展示之处。
如果客户已经滚动到描述部分，说明他们可能还在犹豫是否购买该产品。因此，描述需要足够强大，能够促成交易的完成。
如果标题和关键要点中无法包含额外的低搜索量关键词，描述就是一个很好的空间来添加这些关键词。因此，善用产品描述，优化关键词，为你的产品增加曝光和销售机会。
5. 影响排名的其他因素
A9算法是一个复杂的系统。尽管前面提到的因素可能是亚马逊用于排名的最重要的元素，但它们不太可能是唯一的因素。
亚马逊可能还会考虑评论、后端关键词、促销、图片等因素来排名产品。
此外，亚马逊往往会随时改变他们的做事方式。所以，今天可能帮助你排名的方法明天可能就不再奏效了。
三、亚马逊关键词研究，是如何进行的？
亚马逊关键词研究既是一门艺术，也是一门科学。好吧，更倾向于科学。但是，如果我称其为艺术，听起来会不那么令人畏惧。
此外，这可能是在亚马逊上撰写listing最重要的部分。让人们看到你的产品是必须的！而唯一的方法就是确保亚马逊喜欢你的产品，对吧？
最终，正如我上面所示，与亚马逊的搜索引擎取得成功的关键是相关性。一旦你了解了亚马逊关键词研究的基础知识，让你的产品变得相关将变得轻而易举。
亚马逊关键词研究：长尾词与短尾词
没有两个关键词短语是完全相同的。实际上，SEO专家常常使用“长尾词”和“短尾词”这两个术语来描述关键词研究的极端情况。
下面是一些示例，展示了长尾词和短尾词之间的区别。
短尾词：
假设你想销售鞋子，就像上面的图表所示，使用确切的术语。
短尾词“鞋子”每月的搜索量高达100万次。然而，由于该关键词周围的激烈竞争，每次点击的费用为5.00美元。
此外，由于你的产品与大多数购物者所寻找的产品不符，你的转化率有时只有1%。这意味着你每个销售额外花费高达500美元的广告费用！
考虑到只有10美元的毛利润，可能无法收回这笔钱。
长尾词：
或者，你决定尝试排名长尾亚马逊关键词短语“红色耐克男士跑鞋”。
该短语每月只有500次搜索，但每次点击只需0.25美元。更不用说，平均转化率高达惊人的19%！
现在，你每个销售只花费1.32美元的广告费用，使底线更健康。
总结：长尾词=好，短尾词=差
因此，虽然总是有很多短尾词的机会，但转化成本太高。相比之下，长尾关键词往往是更安全、更便宜的选择。
然而，如果你用长尾短语进行转化效果良好，但销售额仍然较低，你需要添加更多的长尾短语。
记住，我们需要在列表中添加更多的长尾关键词，以弥补它们较低的搜索量。
四、亚马逊关键词研究策略
现在你明白了应该寻找什么类型的关键词，现在是时候去实际找到这些关键词了。以下是具体方法：
方法1：亚马逊前台搜索联想关键词
这是一个常见且有效的策略。通过观察亚马逊搜索栏的搜索建议，你可以获取一些热门和相关的关键词。这些建议是基于其他买家的搜索行为生成的，因此可以提供有价值的关键词。
方法2：从竞品Listing 中获取关键词
选择跟你非常相似的优秀竞品(一般可以选10个，看个人需要），分析竞争对手的标题、五点描述、评论和问答等信息，以获取有用的关键词，这是一个有效的方法。
竞品通常具有相似的目标市场和产品特征，因此从他们的列表中获取关键词可以帮助你发现相关的高潜力关键词。
方法3：运行亚马逊PPC自动广告活动
运行亚马逊PPC自动广告活动可以让亚马逊为你选择推广产品的关键词。它会尝试不同的关键词来推广你的产品，并寻找转化效果最好的关键词。
大约经过一周时间，运行一个关键词搜索报告（在“报告” > “广告”下），并按最佳转化关键词（转化率是你进行出色的亚马逊关键词研究的最佳指南，也是亚马逊告诉你应该追求的关键词）对电子表格进行排序。
除了运行搜索词报告，你还可以查看亚马逊在你的广告活动中针对的关键词。在广告仪表板中，进入自动广告活动，点击广告组，然后点击“搜索词”。
一旦你知道哪些关键词有效（得益于亚马逊），你可以将这些关键词用于运行手动广告活动。
方法4：从ABA（品牌分析）中找到关键词
ABA要有品牌才可以用，ABA是亚马逊官方工具，所找到的词也是非常精准的。
方法5：利用关键词研究工具
这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争程度和相关性等信息，帮助你选择适合的关键词。常用的关键词工具包括亚马逊自身的卖家中心关键词工具、Worldtracker、MerchantWords、Jungle Scout等。
方法6: 顾客反馈和评论分析
仔细阅读顾客的反馈和评论，寻找他们常用的词汇和表达方式。这些可以提供一些有价值的关键词和短语，帮助你更好地优化产品标题和描述。
方法7：A/B测试
通过创建不同版本的产品标题和描述，分别使用不同的关键词组合，并观察其对产品排名和转化率的影响。通过实际数据的比较，找出最有效的关键词策略。
通过本文的阅读，我们深入了解了亚马逊关键词研究的重要性以及相关性和联想关键词在提升产品曝光度和销售额方面的作用。精确的亚马逊关键词研究策略可以帮助您更好地理解消费者需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，合理运用相关性和联想关键词将有助于优化产品描述，提高搜索排名，并吸引更多潜在客户。