作为全球最大的电商平台之一，亚马逊每年都会举办备受瞩目的Prime会员日活动。Prime会员日不仅给予会员们丰富的优惠和折扣，也为卖家们提供了一个独特的销售机会。在2023年的Prime会员日即将到来之际，作为卖家，您应该做好充分的准备，以确保您能够最大限度地受益于这一重要的销售活动。
什么是亚马逊 Prime 会员日？
亚马逊Prime会员日是专为亚马逊Prime会员举办的年度销售活动。在这一活动期间，亚马逊和第三方卖家提供各类产品的广泛交易和折扣，包括电子产品、家居和厨房用品、时尚、美容等。
Prime Day 通常持续 48 小时，亚马逊通常会在活动期间每隔几个小时发布一次新优惠。
亚马逊 Prime 会员日什么时候开始？
尽管亚马逊尚未正式公布2023年Prime会员日的具体日期，但根据往年经验，我们可以预计该活动将在7月中旬举行。因此，您应该提前做好准备，以确保您能够充分参与并在这一重要的销售活动中取得成功。
在 Prime 会员日之前还有时间，但 7 月会在您不知不觉中到来，所以如果您还没有开始为这场大型促销活动做准备，最好现在就开始！
亚马逊卖家可以做些什么来为 2023 年 Prime 会员日做准备呢？
1.为顾客提供多种节省方式
Prime 专享折扣（Prime Exclusive Discount）: 为Prime会员提供独享的折扣优惠。您可以在产品页面上设置特定的Prime会员折扣价，使Prime会员在购买时享受到独特的价格优惠。
优惠券（Coupons）: 通过在亚马逊平台上设置优惠券，您可以向顾客提供额外的折扣。Prime会员可以在结账时使用这些优惠券，进一步降低产品价格。
创建促销（Create a Promotion）: 通过创建各种促销活动，您可以吸引更多的顾客参与Prime会员日购物。例如，您可以设置满减、买一送一、限时特价等促销活动，激发顾客的购买欲望，并增加销量。这些促销活动可以在产品页面上展示，并在Prime会员日期间生效。另外，您还可以创建自定义的社交媒体促销代码，以与您的目标受众或在亚马逊之外具有影响力的人分享。通过分享您的自定义营销页面，您可以吸引潜在客户前来购买您的产品。
Prime 会员日特卖（Prime Day Deals）:购物者在 Prime 会员日来到亚马逊寻找优惠。2023 年提交“Amazon Prime Day Deals”的截止日期已过——亚马逊表示将在 2023 年 4 月 28 日之前提交您的交易以参与 Prime Day 促销。
2.充足的FBA库存
提前做好产品订购，发货到FBA物流中心。Prime会员日是一场大型的促销活动，吸引了大量顾客的关注和购买力。为了满足潜在的销量增长，确保您有足够的库存储备。评估您的销售数据和需求趋势，预测所需的库存量，并及时补充。
亚马逊表示，确保运送的库存在2023 年 6 月 15 日之前到达美国运营中心。
3. 没有足够的 FBA 库存，请创建 FBM 报价
如果您的库存容量限制对于您的预期来说太低，或者您可能没有足够的时间将库存运送到 FBA，请在您的列表中创建FBM报价，这意味着您可以通过自行履行订单来满足顾客的需求，而不依赖FBA服务。这样您仍然可以参与Prime会员日的交易并提供产品。
卖家能够在一个 ASIN 下提供 FBA 和 FBM 两种运输方式。添加 FBM 选项：
转到卖家中心的“添加产品”。
输入您的 ASIN。
点击“出售该产品，
输入新的 SKU 以识别 FBM 报价和“我会自己发货”作为运输方式。
如果您的 FBA 库存用完，您的 FBM 报价将进入购买按钮，只要您有可用的 FBM 报价库存。
4. 优化产品Listing
卖家还应该在任何大型销售活动之前关注Listing优化。虽然折扣价对当今的购物者很重要，但您的产品Listing需要尽可能具有吸引力才能获得这些转化。
以下是针对 Prime 会员日优化您的亚马逊商品信息的方法：
审核您的Listing：仔细检查您的产品标题、要点、图像和描述，确保它们是最新的、准确的，并具有吸引力。确保您的标题清晰明了、具有关键词，并能够吸引顾客点击进入您的产品页面。要点（Bullet Points）应突出产品的关键特性和优势，以吸引顾客的注意力。图像应清晰、高质量，并展示产品的各个方面。描述应包含详细的产品信息和吸引人的销售点。
拆分测试您的A+内容：如果您已经注册了品牌，可以考虑使用亚马逊的拆分测试（A/B Testing）功能来优化您的A+内容。通过创建不同版本的A+内容并对其进行测试，您可以了解哪种版本能够最大程度地提高转化率。根据测试结果，优化您的A+内容，以确保在Prime会员日期间能够吸引更多顾客并促进销售。
增加您的评论数量：产品的评论数量对于顾客来说是购买决策的重要因素之一。积极争取顾客的评价并提高评论数量对于优化产品Listing非常重要。通过采取符合亚马逊政策的方式，例如发送关注-up邮件或提供优质的客户服务，鼓励顾客留下产品评论。更多的正面评价将增加您的产品的可信度和吸引力，从而提高转化率。
您的Listing现在的吸引力越大，确保您的产品在2023年Prime会员日期间能够吸引更多的顾客，并提高转化率。
5. 提升你的营销策略
通过提高您的品牌在亚马逊网站内外的知名度，确保买家在 Prime 会员日找到您的商品。
以下是一些 Prime 会员日提升营销策略的技巧：
查看您的PPC活动：审查和优化您的按点击付费（PPC）广告活动。考虑为您产品最重要的关键词提高出价，以提高其在自然排名中的位置。如果您是品牌注册卖家，可以利用亚马逊高级PPC广告解决方案，如品牌推广、品牌推广视频和展示型推广广告。
运行亚马逊站外广告：吸引外部流量来增加销售额。尝试使用Facebook、谷歌广告等平台的定向广告功能，确保使用亚马逊的归因跟踪来追踪站外流量和转化情况。
利用社交媒体：越来越多的消费者使用社交媒体平台如Facebook、Instagram、YouTube和TikTok来寻找产品。通过在这些平台上发布帖子、Instagram快拍和短视频，吸引他们的兴趣，让他们知道在Prime会员日购买您的产品可以享受多少折扣。您还可以使用Amazon Posts来再利用其中的一些内容。
2023年亚马逊Prime会员日即将到来，作为卖家，您需要提前做好准备以确保在这一重要销售活动中取得成功。通过提供多种节省方式、确保充足的FBA库存或创建FBM报价、优化产品Listing以及提升营销策略，您可以最大限度地吸引买家，并提升您的销售表现。抓住这一机会，为2023年Prime会员日做好准备，为您的业务带来新的突破和增长。