亚马逊卖家总是面临各种各样的问题，对跨境电商卖家来说没有一成不变的稳定销量，今天可能有点多，明天可能有点少，总是在一条水平线上下浮动，这是很正常。然而，尽管一些跨境产品的销量可能不太高，但也能收到一些订单，但是突然一段时间里订单下跌很厉害，为什么会出现这种突然没有订单的情况呢？
亚马逊订单突然下跌的原因有以下6种可能：
产品淡旺季
产品的销量波动受季节性需求的影响。某些产品在特定的旺季会受到热捧，而在淡季销量会突然下降。
因此，在淡季销售缺乏市场需求的商品是正常现象，消费者也不太愿意购买这些产品。当产品销售额急剧下降时，跨境卖家首先需要分析自己的产品是否在当前季节有市场需求，以确定是否正处于淡季。
产品出现了竞争对手
当市场上出现大量市场需求的产品时，竞争对手也会相应增加，大家争夺这一份市场份额。然而，市场份额是有限的，当竞争对手在价格和产品功能等方面远远超过自己时，他们自然会获得更大的份额，而自己的份额就会减少，从而导致产品销售额和销量下降。
因此，当卖家看到订单数量急剧下降时，必须考虑是否有强大的竞争对手存在，可以通过查看best seller列表来确定自己的订单是否因为竞争产品而减少。
差评、缺货、关店等因素
差评就像是一颗老鼠屎，能够毁掉一锅粥。差评对跨境商家的业绩指标有着严重的影响，一个差评足以使亚马逊的产品排名大幅下降。买家在看到差评后很可能会离开商品页面，重新选择其他卖家。
因此，当销售者发现产品销量急剧下降时，需要确认商品页面是否存在差评，并立即采取措施处理差评。
商家还需留意产品销售额下降的原因，可能是由于商品缺货或亚马逊关店等原因造成。若出现缺货情况，应立即补充库存；若被亚马逊关店，应尽快了解解封原因，并提出申诉。
亚马逊listing页面设置有问题
跨境卖家的黄金购物车被竞争对手夺走了。在亚马逊平台上，黄金购物车扮演着非常重要的角色，可以说80%的买家通过黄金购物车购买商品。换句话说，listing页面的80%卖家都依赖于购物车来获取订单。如果竞争对手夺走了商家的购物车，自身的订单就会被抢走，从而导致订单量的减少。
产品出现了跟卖
跨境亚马逊商家都很熟悉跟卖和被跟卖的情况。跟卖销量高的产品能够带来更多的流量，从而获得更多的订单，这也是亚马逊平台上的一种销售模式和特点。
如果销售的商品与其他卖家的商品相同，所有卖家都有权进行跟卖，以排名靠前的亚马逊best seller列表为目标。卖家可以在价格上稍作优惠，以吸引消费者的注意。
因此，如果商家发现自己的产品被其他卖家跟卖，而跟卖者在质量和性价比方面具有优势，那么订单下降也是可以理解的。
流量突然下降
在亚马逊上，流量是销售量的关键保证，只有足够的流量才能转化为充足的订单。因此，流量的突然下降也会导致销售额的急剧下滑。而关键词的自然搜索和广告投放是导致流量变化的主要因素。
因此，当卖家发现店铺产品订单出现突然下降时，需要立即确认关键词在搜索列表中的排名是否下降，以及卖家通过广告投放获得的销售额是否发生变化或下降。如果有问题存在，商家必须迅速查明问题的来源。