在上篇文章中，我们重点讨论了新贵ASIN和主力ASIN，并介绍了如何利用ASIN矩阵为它们的广告成功导航。在本篇文章中，我们将继续探讨ASIN矩阵的另外两个象限：潜力ASIN和长尾ASIN。
这些产品在销售额方面可能表现较低，但仍然有着改善和增长的潜力。通过正确的广告策略，你可以提高这些产品的曝光度和销售表现。
潜力ASIN
潜力ASIN是指在亚马逊市场上销售额低于平均水平的新产品。对于这些ASIN，仍然存在改善和增长的潜力。如果你拥有这样的产品ASIN，并且希望提高销售额，那么你应该利用促销、优惠券和其他优惠手段来推动销售。
为潜力ASIN实施正确的广告策略，有几个关键点需要考虑：
促销和优惠券：通过为潜力ASIN提供折扣、促销或独家优惠券，可以激励购物者进行购买。这些促销和优惠券可以在广告中突出显示，以吸引顾客的眼球并创造购买的紧迫感。通过提供额外的价值和吸引力，可以增加潜在客户的购买动力。
手动商品投放：通过手动商品投放，你可以将其他商品与潜力ASIN进行组合，以提供更好的购物体验和附加价值。寻找与潜力ASIN相补充或增强的产品，并在广告中展示它们。这样可以吸引顾客同时购买多个产品，提高订单价值。通过手动商品投放，你可以更精确地定位对潜力ASIN感兴趣的买家，并向他们推广相关商品。
利用亚马逊广告工具：亚马逊提供了多种广告工具，如Sponsored Products和亚马逊优惠券，可以帮助你推广潜力ASIN。利用这些工具，你可以通过定位特定关键字、商品类别或目标受众来展示广告。确保优化广告创意和关键字，以提高广告的曝光度和点击率。
定期监测和优化：持续监测潜力ASIN的表现，并根据数据和反馈进行优化。分析销售数据、广告转化率和顾客反馈，了解潜力ASIN的市场反应和潜在机会。根据这些洞察进行调整和改进广告策略，以提高广告的效果和销售转化率。
长尾ASIN
长尾ASIN是指在亚马逊上存在时间较长且销售额低于平均水平的商品。尽管销售量较低，但长尾ASIN仍然值得关注，因为它们在市场上的存在时间较长。
为了正确实施长尾ASIN的广告策略，卖家可以考虑以下方法：
缩小关键字列表：针对长尾ASIN，选择效果最佳的关键字，并创建单独的广告系列。通过缩小关键字范围，可以更加精准地定位潜在客户，并提高广告的点击率和转化率。
使用Sponsored Products广告：利用Sponsored Products广告功能，向已经对你的商品感兴趣的顾客展示商品广告。通过产品定位功能，可以定位到特定的产品和类别，并使用价格、评级或品牌等过滤选项，以更好地定位目标受众。
针对特定关键字：为长尾ASIN选择具体的关键字。进行详细的关键字研究，确定与你的产品相关且有潜在购买意愿的关键字。通过在广告中使用这些关键字，可以提高产品在搜索结果中的曝光度，吸引潜在客户的注意力。
创建节日促销广告活动：针对Prime会员日、黑色星期五、万圣节等节假日，单独创建广告活动组，并将主力ASIN和新贵ASIN包含在其中。这样可以在高峰时段获得更多的销量和曝光机会。
在亚马逊销售中，针对不同类型的ASIN实施正确的广告策略至关重要。无论是新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN还是长尾ASIN，每个类别都需要特定的优化方法。重要的是持续监控ASIN的绩效，并根据市场和竞争的变化进行调整和优化。