亚马逊的自然排名对于卖家来说至关重要,它决定了产品在搜索结果中的展示位置和曝光度。然而,自然排名的影响因素和提升方法一直以来都备受卖家们的关注。本文将深入探讨亚马逊自然排名的影响因素,并提供有效的提升方法,帮助卖家们在亚马逊平台获得更好的自然排名和销售业绩。
一、关键词和产品的匹配度
自然排名与关键词和产品的匹配度密切相关。匹配度主要通过静态匹配和动态匹配两方面进行判定。
1. 静态匹配:
在产品列表进入亚马逊系统时,系统会根据关键词和产品的相关性权重进行静态匹配。静态匹配的主要手段是通过站内广告实现的。
2. 动态匹配:
订单量和转化率是动态匹配的主要考量因素。自然销量对亚马逊算法至关重要,因此用户通过搜索并购买产品,对自然排名权重起到重要作用。
![静态匹配](https://www.qtdeals.com/wp-content/uploads/2023/07/0809-8.jpeg)
二、提升自然排名的有效方法
为了提升自然排名,卖家们可以采取以下方法:
1. 站内广告的优化:
亚马逊站内有多种广告类型,其中SP广告和SBV广告能够从关键词的角度提升排名。在新品推广初期,可以将预算更多地投放在SP广告和SBV广告上。可以尝试开设四组广告:精准、自动、广泛和长尾词精准。其中,精准匹配为主,根据产品流量情况,也可以使用广泛匹配刷词,找到与产品相关性强的关键词后再使用精准匹配。
2. 控制广告订单的占比:
如果站内转化率较高但广告订单的占比过高,意味着广告可能超标。为了控制ACOS,降低竞价和预算,订单可能会大幅下跌。较为健康的广告订单占比应该在20%~40%之间。
![亚马逊Listing](http://qtdeals.com/wp-content/uploads/2023/06/推广-4-1024x576.webp)
3. 提高产品的折扣力度:
如果广告订单占比过高,不应继续增加广告预算,而是考虑从动态匹配的角度提升自然排名。通过增加产品的折扣力度,将增加的广告预算用于折扣,逐渐降低对广告的依赖,提高订单量。
4. 利用站外渠道提升转化率:
通过站内促销引入的流量往往难以控制转化率。相比之下,选择亚马逊旗下的子公司,如Woot deal,可以带来相对可控的转化率。买家在看到促销信息后,进入着陆页了解产品,Woot deal在亚马逊上的导航栏是有流量入口的,可以直接将流量引到Listing。这样的站外渠道既能为产品带来订单,也能大幅提升转化率。
自然排名是亚马逊平台上卖家们追求的目标之一。通过了解自然排名的影响因素和有效的提升方法,卖家们可以更好地优化产品Listing在亚马逊平台的展示和销售效果。同时,不断学习和探索亚马逊广告服务的各种工具和功能,将有助于提升广告管理的专业能力,从而更好地推动销售业绩的增长。祝您在亚马逊平台上取得成功!