在当今数字化的商业环境中，品牌广告的重要性变得愈发显著。然而，在广告活动中，有一个常常被忽视的问题，那就是品牌相关术语和防御性广告的管理。本文将深入探讨优化品牌广告管理的重要性，旨在帮助大品牌有效管理广告支出，避免不正确扩展，从而取得更好的业绩。
如果你是一家在亚马逊上具有良好品牌认知度的知名品牌，务必关注以下内容，因为你的广告支出可能正在发生错误的扩展，从而导致你的利润流失。
我一直致力于高级PPC（付费每点击）广告，并且我希望今天向你展示其中的原因。我们接手了一些知名品牌，近期一直在与一些大型品牌合作，因此我们可以深入分析这些账户，发现了一个普遍存在的问题：他们的品牌相关术语和防御性广告得不到充分的监控与优化。因此，如果你是像耐克、迪图斯或百事可乐这样的品牌，你的大部分销售额都可能来自这些关键词。这些术语将成为授予的术语，而其他销售额也会包括在你的其他广告系列中，例如一些自有ASIN（亚马逊标准识别号）的防御性广告。然而，如果这些关键词与其他目标关键词（如通用关键词）混合在一起，你将无法清楚地了解你的品牌的增长情况。接下来，我将详细解释这其中的原因。
让我们以一个案例为例。我们在一家品牌账户中介入时间是在一月份，当时一切看起来都很不错，销售额达到了444,000美元，ACoS（广告支出与销售额之比）为12%。
然而，实际上他们并没有盈利。这是一个巨大的增长月，如果看一下去年十二月的数据，销售额超过了一百万美元，这是可以预期的。但是，今年一月份的销售额几乎达到了80万美元，
而去年同期只有53,600美元。这是一个巨大的增长数字。另外，你可以看到他们通常的销售额在500左右，然后会在一年内逐渐下降至400。那么问题来了，为什么他们在一月份会出现如此巨大的销售额增长呢？
答案是，他们设置了一个含有近700个关键词的自动广告系列。这其中包括了几乎所有的目标关键词。如果你是一个知名品牌，你的转化率可能会很高，因为人们会持续购买你的产品，这并不需要你特别去追求他们。而亚马逊设置自动广告时，也会利用这一点，它会认为你在这些品牌相关术语上具有较高的转化率，于是将这些关键词纳入自动广告系列中，从而让你认为自动广告是帮助你实现增长的途径。然而，问题在于，你不能仅仅依赖自动广告来扩展业务，它并不是一个可持续的方法。
几个月后，我们对这个自动广告系列进行了优化，将销售额从42,000美元降低到了3,300美元。你可能会认为我们的销售额下降了很多，但实际上，这是因为我们变得更加有针对性。我们不再依赖自动广告，而是通过精准的广告系列来实现销售增长。我们创建了防御性广告系列，专门针对自有ASIN进行投放，而其他广告系列则不再投放这些关键词。我们还设置了品牌关键词广告系列，专门针对品牌相关术语进行投放。通过这种分离，我们实现了更加精准的广告投放，避免了广告支出的不正确扩展。
这一优化策略取得了显著成果。整体来看，广告活动的经济状况更为健康，广告支出更加有针对性。虽然初始时期的广告活动可能获得了令人瞩目的销售额增长，但这种增长是不可持续的。通过分离防御性广告和品牌关键词，我们实现了更加稳定、持续的销售增长，为客户创造了实际的利润。
通过以上案例，我们得出以下关键要点：
关注品牌广告管理的重要性： 品牌广告对于企业的成功至关重要。无论企业规模大小，都应充分重视品牌相关术语和防御性广告的管理，避免广告支出的不正确扩展。
分离不同类型的关键词： 优化广告活动时，应将品牌相关术语和防御性关键词与其他目标关键词分开管理。通过创建专门的广告系列，针对品牌关键词和防御性关键词进行投放，可以实现更加精准的广告支出。
避免过度依赖自动广告： 虽然自动广告可能会获得一时的销售增长，但不可持续。品牌不应过度依赖自动广告，而是应通过精心策划的广告系列来实现稳定、持续的销售增长。
实时监测和优化： 品牌应定期监测广告活动的表现，进行必要的优化。关注广告支出与销售增长的关系，确保广告支出的扩展是正确的，能够实现预期的利润增长。
精准度量品牌影响力： 通过分离不同类型的关键词，品牌可以更准确地衡量品牌的影响力和销售情况。品牌关键词广告系列可以帮助品牌更好地追踪品牌搜索流量和销售数据。
综上所述，优化品牌广告管理是实现广告活动成功的关键。品牌应该从不同角度审视广告支出，确保其正确扩展，以实现更好的业绩和可持续的增长。通过分离关键词、避免过度依赖自动广告以及实时监测和优化，品牌可以更好地掌握广告活动，取得更好的结果。