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在正式进入今天的案例复盘前，我们可以先了解一下 Cell Phones & Accessories (3C 配件) 这个类目的竞争格局和趋势。如下图所示，类目大盘整体平稳，大促会有冲高，整体市场呈现头部强势但未完全垄断的格局。对于新品而言，依然有破圈机会。
下面我们就一起来看看这个通过 Woot BD 成功突围的实操案例。
这款产品活动前 Rating 数量为 15，评分为 5.0 星。活动周期为两轮 14 天，Woot 折扣力度 26%。
一、 结合数据看活动效果
经过两轮 14 天 BD 的推动，产品的各项核心数据都在提升：
1.销量基数翻倍
结合图示曲线来看其实很清晰，每一轮活动中日销都会有所升高，活动后会下降但基线会高于活前。
活动前日销在 20-60 单。
第一轮（C1 阶段）销量逐渐上升至 100-120 单，活动后回落到 50-100 单区间。
第二轮（C2 阶段）销量最高上升到 300+ 单，活动结束后，销量保持在了 100-120 单。
两轮活动之后销量基数实现了翻倍。
2.BSR 排名进入百名内
这个曲线走势结合图片来看也很明显，活动前链接的 BSR 排名在 200 名以外，第一轮活动期间前进到 150 名左右，第二轮则到了 80 名，而且每轮活动之后的排名基本也保持了稳定，最终保持在了 100 名以内，产品的类目竞争力明显得到了提高。
3.流量和前三页关键词收录数量一起看
如图所示： ASIN 前三页关键词收录从活动前的 138个，到第一轮活动 856 个再到第二轮的 1610 个，一直在持续大幅度的扩容。
流量结构的变化则是这次案例的一个亮点。我们可以看到在活动开始前，卖家已经在用广告助推链接，所以在流量扩大的同时广告流量占比也比较明显。第一轮活动叠加 Deal，流量进一步放大的同时，自然流量开始明显提升。第二轮活动期间流量则再次上升了一个台阶。
而我们通过流量分数对比也可以看到，活动前自然流量分约在 2000-3000 区间，活动后则维持在了 4000 左右。
我们可以看到，广告流量是有沉淀为自然流量的，整体结构有变得更加健康，但看曲线大家应该也发现冲势总有一种不连贯的感觉，那这部分的原因我们可以继续结合下面的广告复盘来看。
二、 广告投放节奏复盘，有拉动也有承接不足
结合广告 KPI 数据来看，随着活动的推进，产品的转化率（CR）从 C1 的 8.38% 稳步提升至 C2 的 10.87%，单次点击成本（CPC）从 $1.60 降至 $1.52，ACOS 也从 43.14% 优化至 29.08%。
但在整体的广告花费节奏上，图表也反映出了一些值得注意的现象：
第一轮广告花费呈现前高后低的走势。前 6 天花费占比基本稳定在 4%–6.8%，但从第 7 天起明显下滑，并在尾段出现了接近 0% 的低谷。
第二轮呈现出中段集中爆发的特点。前 5 天处于低位，中段花费占比明显放量（最高达 14.5%），之后又快速回落，尾段再次进行了回补。
客观来看： 这两轮活动的广告花费在后段或峰值过后，都出现了比较明显的下降。这种花费的迅速降低容易造成后段的承接不足，导致热度与流量自然回落，从而在“投放—转化—自然流量”的链路上出现断层。这也是我们在实际操作中需要注意优化的地方。
三、 回顾推广过程，值得总结的经验其实很明确
从上面这个复盘过程看下来，我们可以发现：
1. 好的 Woot BD 推广离不开与广告的合理分工
在推广前期，利用广告把核心流量口子打开，让 Deal 的价格优势被更多人看到；活动中段保持稳定投放，稳住转化和排名；在合适的转化窗口集中加码，可以把更多意向人群转化为订单。
2. 核心词与长尾词要做好协同
在词库策略上，集中资源把 1-3 个核心词推到靠前的位置，形成自然流量底盘；同时持续铺量扩充长尾词库，把更多细分需求词打进前几页，让自然曝光的覆盖面更广。
3. 广告投放节奏要做好把控
这也是这个案例需要我们吸取经验的地方，如果在 Deal 期间或活动结束后，广告不能提供稳定的供给和承接，活动带来冲量势能容易断掉，流量也很难长期守住。
可能很多人关注 Woot 是被各种华丽的数据吸引，但成功的背后其实不是把链接交给 Woot 就可以，它离不开活动、广告、库存等各方面的互相配合。
Fraul 巧豚豚深耕亚马逊 Woot 赛道多年，始终秉持合规客观的服务理念，我们不说把一个濒死的链接冲到类目第一，但我们愿意用更多的实战经验助力您实现稳定的增长，安全出海。
好消息：Woot 已公布黑五网一活动时间，11 月 19 日 – 30 日期间，符合条件的产品可获黑五网一专属标识，有提报需求的卖家欢迎联系我们。
