亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为卖家提供了两种不同的经营模式：Amazon Seller Central账号和Amazon Vendor Central账号。在国内，80%的卖家主要选择了Seller账号，而Vendor账号的使用相对较少。这种差异不仅仅源于两者的开设门槛，还受到各自优缺点的影响，以下是Seller账号和Vendor账号概况和区别。
Amazon Seller Central ：简称是SC账号，这是最常见的卖家账号类型，也是我们通常说的第三方卖家。这种账号可以自行注册，也可以通过全球开店计划入驻。这种账号可以自主管理商品的上架、定价、促销、库存、物流等，也可以享受亚马逊物流（FBA）的服务。这种账号还分为个人卖家和专业卖家两种，主要区别在于功能、费用和权限。
Amazon Vendor Central：简称是VC账号，这是亚马逊的供应商平台，其自营商品绝大部分来自于VC卖家。这种账号是邀请入驻制，如果亚马逊没有邀请你，你就不能申请入驻。这种账号没有上传产品数量的限制，并且全面支持A+页面。这种账号的特点是，亚马逊会直接向你采购商品，并由亚马逊来设计产品页面和定价策略。
本文将系统的从运营模式、运营成本、回款周期三个方面来分析Seller账号和Vendor账号的区别以及各自的优缺点。
1.从运营模式分析
Seller账号的经营权完全掌握在卖家手中，这意味着定价、参与促销活动、广告投放、营销策略等决策权都由卖家自主决定，可以随时调整运营重点和策略。
相比之下，Vendor账号的关键决策权，如定价、库存管理、参与大型促销活动等，都掌握在亚马逊手中。这导致卖家的操作空间相对较低，除了小型促销活动，卖家可以在后台自主申报（如BD、LD、Coupon等），但这些自主申报活动的资金都需由卖家承担。
2.从运营成本分析
目前，很多Seller账号的卖家都面临着亚马逊费用上涨的问题，无论是仓储、配送还是佣金，都有不断上升的趋势。特别是在Seller账号中，仓储和配送占据相当大的比例，而亚马逊每年都在上调这些费用。有卖家调侃说，做了一年亚马逊，赚的钱几乎都被仓储费用抵消了，仿佛是给亚马逊打工一年。下面的表格总结了Seller账号和Vendor账号在费用方面的比较，以家电为例：
从表格中可以看出，Vendor账号避免了佣金、仓储和配送等费用，但增加了固定费用（如Coop和付款Term）以及活动资金（Funding）这些方面的支出。固定费用一般可以通过与亚马逊协商来降低，而Coop费用通常约为销售额的10%左右，但对于一些大型卖家，可能可以谈判到更低的费率。Funding费用则根据卖家的利润情况和打算提供的折扣来决定，通常在5%到30%之间，但也可以更高。需要注意的是，千万不要忽视Funding费用，因为一些卖家在初始阶段低估了这部分费用，导致后期活动时面临亏损。
3.从回款周期分析
Seller账号的回款周期通常为14天，而Vendor账号的回款周期则通常为30天、60天或90-120天，只是与亚马逊的结算周期不同，对应的Term费用也会有所不同。周期较短的回款周期意味着Term费用较高，而周期较长则Term费用相对较低，但亚马逊通常会根据卖家的历史表现和交易量来确定具体的回款周期。需要强调的是，这些回款周期都可以与亚马逊协商和选择，但与Seller账号的14天回款相比，Vendor账号的资金占用时间更长。
Seller账号和Vendor账号各有优缺点，卖家可以根据自己的经营策略、经济实力和市场定位来选择合适的账号类型。Seller账号具有更大的自主权和运营灵活性，但在费用方面存在一定压力。相比之下，Vendor账号能够减少一些费用，但却降低了卖家的操作自由度。回款周期也是一个需要考虑的因素，因为它涉及到资金的流动和使用效率。
最终，卖家的选择取决于他们的业务模式和目标，以及他们对风险和收益的评估。无论选择哪种账号类型，都需要仔细研究和规划，以确保在亚马逊平台上取得成功。希望本文对于卖家在选择亚马逊账号类型时有所帮助。