亚马逊广告对卖家来说是一个重要的推广工具，但在使用广告时，卖家常常会遇到一些疑问和困惑。在本文中，我们将回答一些亚马逊卖家常见的广告问题，帮助您更好地理解和应用亚马逊广告，以提升销售业绩。
问题1：亚马逊点击付费广告预算没有用完，平台怎样处理？
回答：亚马逊广告的付费是按照点击次数来计费的，如果您每天的预算没有用完，亚马逊不会将剩余的预算留到下次使用，而是按照实际点击次数扣除相应的费用。例如，如果您设置的每日预算是100美元，但实际点击费用只有80美元，那么亚马逊只会扣除80美元，剩余的20美元不会被使用。
问题2：我设置的 bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前?
回答：虽然您设置的出价是最高的，但展示位置不仅仅取决于出价，还受到其他因素的影响。亚马逊广告的展示位置是通过综合考虑多个因素来确定的，包括广告质量、点击率、产品相关性等。如果您的广告质量较低、点击率不高或者与竞争对手的产品相关性较低，即使出价最高也可能不会靠前展示。建议您优化广告的质量、点击率和产品相关性，以提高展示位置。
问题3：我做了广告没什么效果，单个销售量没怎么提升。
回答：广告效果受到多个因素的影响，单纯做广告并不能保证销售量的提升。可能存在以下原因导致广告效果不佳：
- 广告创意和内容质量不高：广告的吸引力和信息传递能力不足，无法吸引潜在买家的兴趣和购买欲望。
- 产品页面不优化：广告点击后，如果产品页面的图片、描述、价格等内容没有吸引力或不足够清晰明了，潜在买家可能流失。
- 目标受众定位不准确：广告没有准确地定位到潜在买家，导致点击的用户与您的目标受众不匹配。
- 竞争激烈：在竞争激烈的市场中，仅仅依靠广告可能无法立即提升销售量。
建议您综合考虑广告创意、产品页面优化、目标受众定位以及市场竞争情况，进行综合的运营策略。
问题4：客单价低的产品要不要做广告?
回答：客单价低的产品做广告的效果可能相对较低，但是否要做广告还需综合考虑其他因素。虽然客单价低的产品单次销售利润较低，但通过广告可以提高产品的曝光度和知名度，吸引更多潜在买家的关注，从而增加销量和积累口碑。此外，如果您的产品具有复购或跨销售的潜力，广告也可以促进品牌的长期发展。
对于客单价低的产品，建议您结合成本和预期收益进行评估，并根据产品的特点和市场竞争情况，谨慎决策是否进行广告投放。
问题5：新账号第一个产品怎么做广告?
回答：对于新账号的第一个产品，您可以采取以下策略来进行广告推广：
- 选择适当的广告类型：根据产品的特点和目标受众，选择适合的广告类型，如Sponsored Products广告或Sponsored Brands广告。
- 关键词选择：通过关键词研究工具，选择与您的产品相关且具有一定搜索量的关键词，以便潜在买家能够找到您的产品。
- 设置合理的出价：根据预算和竞争情况，设置合理的出价，以提高广告的曝光率和点击率。
- 监控和优化：定期监控广告的表现数据，根据数据优化广告策略，包括关键词调整、创意优化等。
同时，建议您注重产品质量和页面优化，以提供出色的购物体验，从而增加转化率和口碑。
问题6：一个listing多个变体商品在同一个广告里，会不会之间有广告竞争?
回答：在同一个广告中包含多个变体商品时，这些商品之间不会存在广告竞争。亚马逊会根据潜在买家的搜索和匹配行为，展示与其搜索意图匹配的变体商品。
通过在同一广告中展示多个变体商品，您可以提高整体曝光率和点击率，并增加销售机会。此外，亚马逊广告系统也会自动优化展示，以确保最相关的变体商品在潜在买家的搜索结果中显示。
问题7：在广告里用精准关键词还是广泛关键词?
回答：使用精准关键词还是广泛关键词要根据您的广告目标和预算来决定。
精准关键词：选择与您的产品直接相关且具有较高转化率的关键词，可以提高广告的精准度和转化率。但请注意，使用精准关键词可能面临竞争较激烈的情况，需要适当调整出价以提高广告的曝光率。
广泛关键词：选择与您的产品相关但较为广泛的关键词，可以扩大广告的曝光范围和触达潜在买家的数量。使用广泛关键词可能会产生更多的点击量，但需要监控广告的点击率和转化率，确保广告的效果和ROI。
建议您根据产品特点、市场竞争和预算情况，综合使用精准关键词和广泛关键词，进行测试和优化。
问题8：关键词自然搜索在首页，该关键词是否需要继续做广告?
回答：关键词自然搜索在首页是一个很好的信号，表示您的产品在自然搜索结果中排名较高。但即使关键词在自然搜索中排名靠前，仍然有必要继续进行广告推广的原因：
- 增加曝光度：通过广告推广，您可以进一步提高产品的曝光度和知名度，吸引更多潜在买家的关注。
- 控制展示位置：自然搜索结果可能会因其他竞争对手的产品而变化，而广告可以让您在关键位置展示，提高产品的可见性。
- 增加销量和市场份额：通过广告推广，您可以促进产品的销售量，提高市场份额，进一步巩固在相关关键词上的竞争优势。
因此，即使关键词在自然搜索中表现良好，仍然值得继续进行广告推广，以保持竞争优势并进一步提高业绩。
希望以上回答能帮助到您解答亚马逊广告常见的问题，祝您在亚马逊的广告推广中取得成功！如有更多问题，欢迎随时提问巧豚豚。