在Amazon这个竞争激烈的市场上，不同类型的广告形式为卖家和品牌主提供了多样的宣传渠道。本文将深入解析Amazon广告的不同类型，包括Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display，以便您更好地理解它们的特点和适用场景，从而在推广战略中做出明智的决策。
一、亚马逊Sponsored Products
Sponsored Products翻译过来是商品推广，商品推广是一种按点击付费的广告解决方案，让您能够通过广告来推广您销售的商品，并且这种广告有可能出现在亚马逊上非常显眼的广告位中。您可以选择要推广的商品和要投放的关键词或商品属性，也可以让亚马逊的系统自动针对相关关键词投放广告。
使用商品推广，您可以控制要在竞价和预算上投入的费用，还可以衡量广告效果。
这种广告可以在桌面设备和移动设备浏览器以及亚马逊移动应用中展示。顾客点击您的广告后，就会进入所推广商品的详情页。
只有在顾客浏览广告时您的商品为首选商品的情况下，亚马逊才会展示您的商品广告。
Sponsored Products是Amazon广告中最常见的类型，其特点如下：
广告展示位置： 这类广告通常出现在搜索结果页面的顶部、中部或底部，以及商品详情页的底部。
产品推广： 每个广告单元都以一个具体的产品为焦点，以提高该产品的曝光度和点击率。
竞价模式： 使用竞价模式，卖家对关键词出价，广告展示与点击产生费用。
适用场景： 适用于那些想要增加特定产品曝光度的卖家，以及希望提高特定产品销售量的品牌主。
二、亚马逊Sponsored Brands
Sponsored Brands翻译过来是品牌推广，品牌推广活动可以帮助顾客在显眼的搜索广告位中发现您的品牌并与之互动。这类广告活动可以通过链接到落地页或品牌旗舰店的定制广告来帮助提升认知度和购买意向。
品牌推广广告可以通过在相关的亚马逊购物搜索结果中显示的定制广告，帮助提升您品牌和品牌旗舰店的知名度和曝光度。通过使用徽标、生活方式图片和视频，这些广告活动还可以帮助您吸引品牌新客，让他们了解您的品牌。
品牌推广广告让您能够使用不同的广告格式来展示您的品牌：
商品集： 借助这种广告格式，您可以通过自己选择的落地页推广您的商品。此类广告可以展示您的品牌徽标、自定义标题以及三种或更多种商品。亚马逊顾客在点击商品图片后会进入相应的商品详情页。点击品牌徽标或标题后，顾客将进入您的品牌旗舰店或自定义落地页。
品牌旗舰店焦点模式： 这种广告格式有助于增加品牌旗舰店的流量。此类广告可以展示您的品牌徽标、自定义标题以及至少包含 3 个子页面的亚马逊品牌旗舰店。亚马逊顾客点击广告模块后会进入品牌旗舰店中的子页面。顾客点击品牌徽标或标题后会进入您的主品牌旗舰店页面。
视频： 这种格式可以展示链接到商品详情页的单件商品的视频。视频广告可以投放在移动设备和桌面设备的购物搜索结果中。
所有广告格式都可能展示在桌面设备和移动设备网页的购物搜索结果顶部、旁边或内部。这些广告采用点击付费模式，因此您只需在顾客点击您的广告时付费。您可以通过设置每日预算并选择针对每次点击的竞价金额来控制支出。
Sponsored Brands（以前称为Headline Search Ads）是提升品牌曝光和认知的有效方式，其特点如下：
广告展示位置： 这类广告通常出现在搜索结果页面的顶部，形式多样，包括品牌Logo、自定义文案和多个产品链接。
品牌展示： 广告单元突出展示品牌，同时可以链接到品牌页面或特定产品。
竞价模式： 与Sponsored Products类似，使用竞价模式，关键词出价决定广告展示。
适用场景： 适用于想要提升品牌知名度和吸引流量的品牌主。
三、亚马逊Sponsored Display
Sponsored Display翻译过来是展示型推广广告，展示型推广让您能够触达在亚马逊站内及站外浏览商品的相关受众。
展示型推广活动使用自动生成的展示广告创意素材，可以帮助激发顾客的购买热情，并且在外观和风格上与亚马逊一致。根据您选择的投放选项，您的广告可以在亚马逊桌面设备和移动设备上投放，并展示在商品详情页和其他亚马逊页面上。您可以对广告进行配置，以便跨第三方出版商触达亚马逊网站外的受众。亚马逊使用品牌安全工具，帮助您将广告投放到合适的相关内容旁的可靠广告位中。顾客点击您的广告后会进入商品详情页。
商品缺货时，展示型推广广告将暂停。商品恢复有货状态后，只要处于既定广告活动的投放时段，广告活动就可以恢复到投放状态。一般情况下，最多可能延迟 4 小时才能恢复。
亚马逊供应商和已经成为注册品牌所有者的亚马逊卖家可以使用展示型推广。广告活动报告可以显示商品推广和品牌推广的广告活动效果。
Sponsored Display广告有其独特的特点和优势：
广告展示位置： 这类广告不仅出现在Amazon内部，还可以在其他网站上展示，以提高产品的全面曝光。
目标定向： 支持针对特定产品、兴趣、行为和触点的目标定向，使广告更精准地传达给潜在客户。
竞价模式： 使用竞价模式，根据广告展示和点击付费。
适用场景： 适用于希望通过Amazon平台外的渠道扩大影响力，以及针对特定受众进行更精准定位的品牌主和卖家。
在制定广告策略时，了解每种广告类型的特点和适用场景非常重要。根据您的业务目标、预算和目标受众，您可以选择合适的广告类型或将它们结合使用，以获得更好的广告效果。随着不断的数据分析和调整，您可以进一步优化广告投放，实现更高的转化率和销售增长。无论您是卖家还是品牌主，对这些不同类型的Amazon广告有深入的了解将有助于您在激烈的市场竞争中脱颖而出。