作为亚马逊卖家，你是否对于尽管已经尽力优化但销售依然停滞不前感到厌倦？是时候掌握ASIN矩阵的能量了。重新审视你的广告策略，将重点放在那些表现最佳的广告活动上，并让ASIN矩阵指导你的决策。
ASIN矩阵是一个管理框架，旨在帮助品牌根据盈利能力确定不同产品的优先级。ASIN矩阵被分为四个象限：新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。这些象限是通过考虑产品的销售额和生命周期来定义的。
卖家可以通过比较产品的销售额和生命周期的平均值来对ASIN进行分类。每个象限都具有不同的特点，需要采用不同的策略进行优化。今天，我们将重点介绍新贵ASIN和主力ASIN，并探讨如何利用ASIN矩阵来优化它们的广告表现。
新贵ASIN
新贵ASIN是指最近推出且销量高于平均水平的商品。这些产品在市场上呈现出蓬勃发展的态势，并具有进一步增长的潜力。为了进一步提升销售额，建议通过创建高曝光度的广告系列来推广这些产品。通过广告的广泛展示，可以吸引更多的潜在客户，促进销售的进一步增长。
在推广新贵ASIN时，正确的广告策略对于吸引感兴趣的目标受众并转化为客户至关重要。以下是一些实施正确广告策略的建议：
精准定位受众：使用ASIN定位、关键字定位或类别定位等详细定位选项来缩小目标受众范围，确保广告仅对潜在客户进行展示。这样可以增加广告的相关性，提高转化率。
启用Sponsored Product广告：为了最大限度地提高新贵ASIN的曝光度，建议启用Sponsored Product广告。这样可以确保在客户登录亚马逊网页时立即展示广告，提高吸引力和订单成交的可能性。
优化广告创意：确保广告创意具有强大的吸引力，吸引目标受众的注意力。使用高质量的图像和引人注目的文字，突出产品的独特卖点和优势。创造有吸引力的广告能够提高广告活动的曝光率和影响力。
监测和优化：定期监测广告活动的表现并进行优化。分析关键指标，如点击率、转化率和销售额，以确定哪些广告策略最有效。根据数据结果进行调整和优化，以提高广告的效果和回报率。
主力ASIN
主力ASIN是在亚马逊市场上存在时间较长且销售额高于平均水平的产品ASIN。这些ASIN是PPC广告系列中最赚钱的之一，具有持久的广告投放潜力。为了最大化这些主力ASIN的表现，卖家需要对它们进行分组并投放广告。在进行分组之前，确保使用适当的关键字和针对这些产品的目标客户群体，这样可以更轻松地优化广告系列并提高其绩效。
由于主力ASIN具有大量的评论，这些产品有可能出现在竞争对手的详情页面上。因此，通过推广这些ASIN，卖家可以利用通用的相关关键字来扩大广告覆盖面。例如，如果卖家销售相框，可以使用类似“乔迁礼物”等关键字进行广告定位，以扩大潜在受众范围。
为了有效推广主力ASIN，关键的广告策略是在与类似商品相关的分类和商品详情页上展示广告。通过在与你的产品相关的类别和页面上投放广告，可以吸引那些对类似商品感兴趣的客户的注意力。这样的定位能够确保主力产品获得稳定的流量和高转化率。
另一个关键策略是专注于与类似商品相关的关键字。进行深入的关键字研究，找出那些潜在客户常用的搜索关键字。通过将这些相关关键字纳入广告中，可以提高产品在搜索结果中的曝光度，吸引那些积极寻找与你的产品类似或具有相似属性的客户的关注。
定期评估广告活动的绩效，根据数据和反馈进行调整和优化。持续关注市场趋势和竞争动态，及时调整广告策略，以提升ASIN的表现。