众所周知，亚马逊约80%产品销量来自搜索流量，而搜索中不可或缺的是SEO。所以，如何在搜索排名中脱颖而出是每位卖家都面临的挑战。了解亚马逊的SEO算法和优化Listing的关键策略，将有助于提升产品在搜索结果中的曝光度和销售业绩。
其实，无论是Google还是亚马逊，SEO算法都差不多，都是通过对用户搜索内容的匹配度进行推算。当然，在亚马逊看来，除了匹配度外，更重要的是用户是否购买你的产品。但对于卖家而言，让产品尽可能地展示在用户面前才是最关键的。毕竟，如果没有流量的支持，即使转化率再高也将等于零。
什么是亚马逊 SEO，为什么它很重要？
亚马逊搜索引擎优化 (SEO) 是优化产品listing以帮助它们在 Amazon.com 上的产品搜索中排名更高的过程。几个简单的步骤可以改善产品搜索列表、促进销售并帮助购物者找到你的品牌。
作为亚马逊卖家，你可以使用 SEO 策略来：
了解行话：转化率
转化是买家采取行动的结果。转化率是完成购买的潜在买家占访问者总数的百分比。
随着越来越多的访客购买产品，转化率会提高。使用转化率作为衡量 SEO 工作影响的关键绩效指标 (KPI)。
亚马逊 SEO 的工作原理
1. 亚马逊搜索框
购物者可以通过在位于 Amazon.com 主页顶部的搜索框中键入术语或短语来搜索商品。在线购物者可以使用亚马逊搜索框通过部门下拉菜单快速查找产品。购物者还可以选择输入通用关键字。亚马逊检索该词或短语的相关结果，客户可以优化搜索以缩小搜索结果范围。
2. 搜索过滤器
将 SEO 视为帮助你与亚马逊的 3 亿客户互动的持续过程，优化Listing它是一个持续的过程。
关键字研究
编制一个完整的关键字列表。关键字是人们在网上搜索时使用的单词和短语。当考虑你的产品时，请设身处地为客户着想，在亚马逊搜索框中输入他们可能会搜索的内容，想象一下他们会使用哪些词或短语来寻找他们想要的产品。
通过这种方式，你将开始看到模式。如何才能让客户找到你的产品？为了确定应该将哪些关键字纳入你的SEO策略，请尝试以下方法：
输入各种单词和短语来执行亚马逊搜索，查看下拉建议，并开始为类似的清单编制相关关键字列表。
使用竞争对手的结果作为你自己清单的起点。在Amazon.com上执行类似的搜索，看看那里有什么产品。然后比较搜索词。
探索亚马逊建议的和相关的商品类别以获得更多想法。
在编制列表时，请考虑长尾和短尾关键词。
长尾关键词比较具体。它们通常搜索量低、竞争少，并且可能具有更高的转化率，因为客户通常确切地知道他们在寻找什么。
短尾关键字是更广泛的搜索，通常具有高搜索量和高竞争性。他们的转化率可能较低，因为客户正在浏览不同的选项。
亚马逊搜索框上的自动提示功能是查找与你的产品相关的流行长尾关键词的好方法。
学习行话：长尾和短尾关键词
短尾关键词通常是宽泛的搜索词。他们往往有更高的搜索量。例如，产品搜索中的短尾关键词可能是“订婚戒指”、“枕头”或“瑜伽裤”。
长尾关键词是更复杂、更具体的搜索词组。一些示例可能是“定制钻石金订婚戒指”、“用于侧睡的全天然泡沫枕头”或“有机棉黑色卡普里瑜伽裤”。
作为你的SEO策略的一部分，这两种类型的关键字都是必需的。输入长尾关键字的客户通常在寻找高度特定的产品。你可以使用长尾关键字来捕获这些更精确的购买。短尾关键字可以提高你品牌知名度，但要针对这些不太具体、更具竞争力的术语进行排名也可能具有挑战性。
优化产品的关键特性
作为客户搜索的一部分，关键要点对于详细信息页面的相关性也有影响。要点内容应该简洁明了，帮助客户做出购买决策。在编写要点时，建议从产品特征入手，然后解释其优点。
在制定要点时，请遵循以下准则：
- 每个产品最多包含五个要点。
- 控制项目符号总数在1,000个字符以下（所有五个项目符号的总和）。这将提高可读性。尽管不是所有要点都会被亚马逊搜索索引，但它们始终会完整地显示在产品详情页面上。
- 着重强调五个关键特征，如产品的尺寸、年龄适用范围、理想使用条件、技能水平、产品材料、生产国等。
- 保持秩序一致。如果第一个要点涉及到产品的生产国，则对于所有产品都要保持相同的顺序。
- 强化标题和描述中的重要信息。
- 每个要点都以大写字母开头。
- 使用句子片段书写，并不需要包括结尾标点符号。
- 不要包含促销和定价信息。
- 需要遵守所有产品详情页面规则和政策。
产品要点示例，以下是一款遮阳帽的5点描述的示例：
- UPF 50+ 防晒：我们的遮阳帽采用特殊的材料和工艺，具有 UPF 50+ 的防晒指数，能有效阻挡紫外线的侵害。这意味着您可以在户外活动中安心享受阳光，而无需担心晒伤。
- 透气舒适：采用透气网眼设计，让空气流通，使头部保持清爽和通风。无论是徒步旅行、运动或是日常户外活动，这款遮阳帽都能为您提供舒适的佩戴体验。
- 可调节尺寸：我们的遮阳帽具有可调节的魔术贴或扣带设计，适合不同头围的人群。您可以根据自己的需要轻松调整帽围的大小，确保帽子的贴合度和稳定性。
- 折叠便携：这款遮阳帽可折叠成小尺寸，方便携带。无论是放入行李箱、背包或口袋，都不会占据太多空间。随时随地都能享受到防晒的便利。
- 多功能设计：除了遮阳功能，这款帽子还具备其他实用的设计。它配备了防风绳和顶部通风孔，可以在强风天气中保持帽子的稳定性，同时提供良好的透气性。
通过这样的描述，客户可以清楚地了解到遮阳帽的特点和优势，从而提高他们对产品的兴趣和购买意愿。记得根据实际产品特性进行描述，并突出与竞争产品的差异化。
通过本文的介绍，亚马逊SEO和优化Listing是相辅相成的，你可以深入了解亚马逊SEO和优化亚马逊Listing的关键要素。通过亚马逊搜索排名优化和关键词优化，始终专注于客户体验。通过提供清晰、准确和易于理解的信息，帮助他们做出明智的购买决策。这将有助于提升客户满意度，增加评论和反馈，从而进一步提高你的销售。