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夏日旺季来临，近期有一些 Patio, Lawn & Garden 的卖家来找巧豚豚咨询：这个时期应该怎么做才能更好的承接旺季流量；销量低迷的老链接，该如何抓住这个时期把链接重新推起来。
不同的链接有不同的推广方式。巧豚豚今天依然会分享一个具体案例，希望大家可以从实战复盘中学习到一些适合自己的经验。
一、案例背景和活动安排
这是一款 Rating数7000+、星级4星半的庭院类老品，基础看起来还不错，但日销其实已经只有 10-20 单。大家应该都知道亚马逊 Patio, Lawn & Garden 这个类目，季节性周期波动相对比较明显。
这种季节性产品的推广，时间卡点非常重要，卡在恰当时间节点推广就事倍功半。
我们在类目上升窗口期为卖家安排了 3 轮 Woot BD，希望能顺应类目趋势实现放量，盘活老链接。
二、 结合数据看三轮 Woot BD 具据表现
第一轮 BD（C1 阶段 14 天）：低投入试水，唤醒链接底层权重
销量变化： 日均销量由 10-20 单缓慢爬升至 50-60 单（峰值 70 单）。活动结束后，稳住了 60 单的日销基线。
排名与词库： 大类排名由 9000-12000 名上升至 6000 名左右；核心大词排名从 20-40 名回升至前 10 左右。进入前三页的自然词从 Deal 前的 93 个增加到了 222 个。
在第一轮的 14 天 BD 中，没有一开始就投入大预算，这一阶段的广告花费占比很低，在 0.5% 左右。主要目的是用低广告成本，配合 Woot 折扣去试水，看看链接在自然状态下的承接能力。
第一轮动作，成功唤醒了底层自然流量，为后续放量打通了入口。
第二轮 BD（C2 阶段 7 天）：适度加大广告，自然流量进一步放大
有了第一轮打下的 60 单基础，第二轮活动时，流量承接的重点发生了变化。
这一轮广告投入开始加大，花费占比提高到了 2.9%-3.0% 左右。采取了稳定加码、均衡承接的投放模式，不追求短暂的极致爆发，通过平稳的曝光去稳固排名。在广告协同加压的作用下，产品表现再上了一个台阶。
销量：活动期间销量爬升至 80-120 单。活动结束后，日销成功稳固在了 140-150 单。
流量： 前三页自然收录词数量猛增至 501 个。自然流量明显扩大，系统推荐也开始介入，大类排名进入到 3000-4000 名区间，产品在类目中获得了更稳定的展示。
第三轮 BD（C3 阶段 7 天）：集中放量冲刺，完成阶梯式跃升
经过前两轮的积累，自然权重和转化率已经到了比较健康的状态。这一轮迎来了真正的放量期。
卖家在第三轮进一步提高了广告预算，花费占比提升到 7.1%-9.1%。借助活动窗口期进行集中冲刺。
销量： 迎来爆发，冲到 170-210 单，后续峰值逼近 250 单。活动结束后，日销稳在了 200 单以上。
跻身类目核心区： 核心大词强势冲进 Top 3-5 并保持稳定；BSR 排名成功突破前 1000 名，正式进入了类目的核心竞争区。词库也进一步扩展至 627 个。
三、这里重点来复盘一下广告和预算结构
主要投放集中在核心关键词： 核心关键词的花费占比最高，达到 55.7%，Auto 和 SP-Phrase 词组投放占比分别为 23.2% 和 21.2%，整体投放结构以核心精准词为主，自动投放和词组投放为补充。
预算分配偏向精准承接： SP-Exact 占 46%，Auto 占 30%，SP-Phrase 占 22%。SP-Exact 负责抓住核心搜索流量，Auto 和 Phrase 则负责补充更多潜在流量入口。
广告类型预算全部集中在 SP 广告： 本次广告打法不是偏品牌曝光，而是更偏向搜索承接和直接转化，目标比较明确：围绕关键词流量，把 Deal 期间的成交效率放大。
这种广告和预算结构是非常适合配合 Woot BD 使用的一种方式，Woot BD 负责提供转化优势，广告负责捕捉搜索流量。
广告和活动搭配下来结果也很直观，转化率、ACOS、CPC 变化都很健康。
四、最后我们一起来总结这个案例的成功经验
第一，顺应类目市场发展趋势，踩中放量时机
我们没有安排这个老链接在市场平淡期去硬推，而是通过对类目周期趋势进行分析，选择在市场需求整体抬升的阶段去进行促销，借势起量，更容易成功。
第二，Deal 和广告协同，形成双驱动
这次推广不单纯依赖 Woot BD，也不单纯依靠广告投放。更多的是两者相配合，通过 Woot BD 提供价格和转化优势，广告则负责放大曝光和流量入口。三轮 Deal 和广告层层递进，最后逐步沉淀为了长期的自然流量和自然权重。
第三，广告节奏安排合理
从上面每轮投放上我们可以看到，三轮广告并不是平均分配投放的，而是呈现递进节奏：C1 低预算试水，C2 稳固承接，C3 集中加码冲刺。三轮广告预算合理分配，顺应 Woot BD 节奏，不盲目浪费和消耗前期的广告资源。
季节性或者周期性较强的品类，在推广的时候顺应市场节奏，按阶段推进往往会更有效。
如果您也想要在旺季来临时抓住增长好时机，欢迎联系 Frual 巧豚豚，我们将结合您的产品情况提供 Woot BD 提报策略支持，回复 “提报”，可领取WOOT提报操作流程。
