近日，亚马逊卖家们纷纷注意到，亚马逊后台的广告格局出现了新的变化，引发了广泛讨论和猜测。
根据卖家的观察，以前只允许竞价调整的广告位包括“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”，但现在，新增的“搜索结果的其余位置”广告位也可以进行竞价了。这一变化意味着卖家之间的广告竞争可能会更加激烈，而这一新的竞价位将在亚马逊广告生态系统中扮演何种角色，引发了卖家们不同的看法。
首先，我们需要明确“搜索结果的其余位置”是指亚马逊搜索结果页面中除了前四个SP广告位以外的广告位，包括第一页的其他广告位以及第一页之后的SP广告位。一般来说，从点击率和转化率的角度考虑，“搜索结果顶部（首页）”的广告位具有最佳的效果，而在曝光量方面，“商品页面”更有优势。相较之下，“搜索结果的其余位置”上的广告通常具有更好的ACOS（广告花费占销售额的比例），在性价比上更有优势。
卖家们对新增的搜索结果其余位置竞价位有不同的看法，反应各异。一些卖家提出了以下观点：
转化率相对较低：一些卖家认为，“搜索结果的其余位置”上的广告通常具有相对较低的转化率，因此加大竞价的意义不太明确，而实际上可能只是增加了广告费用。
广告卷位扩大：这一变化意味着广告卷位的范围进一步扩大，从以前的顶部广告扩展到了搜索结果的其余位置。这也可能导致更多卖家将注意力转向这些新的竞价位，而竞价水平整体上也会上升。
灵活性提高：对于一些卖家来说，新增的竞价位为他们提供了更多的广告位选择，从而增加了广告运营的灵活性，有利于针对不同广告位进行推广，降低了运营的难度。
ACOS控制难度增加：这一变化可能导致ACOS难以控制，广告费用可能会进一步增加。这对卖家来说可能是一项挑战，需要更加谨慎地管理广告预算。
值得注意的是，这一变化可能会对亚马逊广告流量格局产生影响。由于搜索结果首页顶部广告位的竞争已经非常激烈，因此一些卖家可能会寻求机会在搜索结果的其余位置获得曝光。这将有助于降低顶部广告位的竞价压力，但同时也会提高其他广告位的竞价水平。
另一方面，对于一些需要更多曝光的品类或新品来说，新增的搜索结果其余位置竞价位为他们提供了机会，可以有针对性地推广特定广告位，降低了推广难度。这对于卖家来说是一项积极的变化。
需要注意的是，目前只有部分卖家在后台发现了这一变化，而亚马逊可能仍处于测试阶段。尚不清楚这一政策何时会全面生效。然而，许多卖家普遍认为，亚马逊将来可能会全面推广这一变化，因此他们需要在广告预算和竞价策略上做好准备。
一些卖家表示，最近亚马逊广告费用已经明显上升，而销量却持续低迷。尽管在10月的秋季大促销售表现还不错，但在此之后的时间里，订单量较去年同期下降了近30%。对于跨境卖家来说，出海销售的道路似乎变得更加困难。然而，亚马逊也在不断开放自己的流量池，为卖家提供更多流量获取的机会。