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亚马逊销量:如何提高平均订单(AOV)

亚马逊卖家经常面临一个问题:尽管转化率和店铺流量很高,但顾客只购买一些精选商品。提高平均订单值(AOV)是解决这个问题的关键。下面将介绍什么是平均订单值以及如何提高平均订单值的相关指南。

什么是平均订单值?

平均订单值(AOV)是一个重要的电商指标,表示平均每笔订单的销售金额。它是卖家评估商品销售表现的关键指标之一。卖家应该努力吸引访问者在每次购物中花费更多的金额。了解平均订单值后,可以采取相应策略来增加每笔交易的销售额,建立稳定的收入流,并提高利润率。

如何计算亚马逊上的平均订单值?

计算平均订单值的最佳方法是将每个时间段的收入除以销售数量,即为客户每笔交易花费的平均金额。除此之外,还可以根据不同需求制定不同的目标,例如关注亚马逊上最常出现的订单值,以更好地了解订单和顾客购买行为。

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如何提高平均订单值?

以下是几种提高平均订单值的策略。在执行策略之前,需要确保与平台的销售标准、买家需求和亚马逊开店政策保持一致。

数量折扣:数量折扣是一种促销策略,即当购买者购买数量较大时,提供一定的价格折扣。这种促销方式可以提高平均订单价值(AOV),增加销售额。当客户浏览您的店铺时,他们将在您的产品列表中看到数量折扣的信息。

您可以根据自己的目标设置数量折扣,不必仅适用于大订单,重点是实现您的AOV目标。根据需要,您还可以选择对某些特定商品进行折扣,这在推广产品时非常有用。

您可以在亚马逊卖家平台上进行设置,具体操作如下:转到”亚马逊卖家平台”,然后点击”Pricing” -> “Manage Pricing” -> “Quantity Discounts”。在此处,您可以设置固定价格或一定比例的折扣,以满足您的需求。

交叉销售:当客户将产品添加到购物车时,卖家可以通过交叉销售推荐其他相关产品,以吸引客户将第二件商品添加到购物车中。

虽然亚马逊平台本身没有特定的交叉销售功能,但卖家可以通过以下方式来实现追加销售:

在商品描述和图片中提及补充商品,向客户展示相关配套产品的优势和附加价值。

使用搜索广告同时推广多达三个相关产品,以吸引客户点击并了解其他可补充的商品。

进行产品定位,使某些产品出现在其他商品的列表中,增加客户的注意力和购买可能性。

提供新的促销活动,例如买一送一或其他产品变体,以促使客户考虑购买额外的商品。

免运费门槛:尽管亚马逊Prime会员已经享有免费送货服务,但卖家也有可能向非Prime买家提供免费送货服务。

要添加免费配送服务,请登录卖家平台,然后转到Shipping < Shipping Settings。您可以按件数或重量来设置免费送货的条件。

对于平均订单价值(AOV),最好根据每个商品设置运费。您的目标是将免费送货的标准设定得既不太低,也不要设定得太高,以免阈值无法达到。卖家还可以选择哪些国家和地区有资格享受免费送货服务。另一个可考虑的选择是使用其他运输方式,例如USPS周日送货。

捆绑销售:许多店铺都采用捆绑销售策略。卖家可以选择创建特定的捆绑商品,同时也可以提供单品和捆绑商品系列。

捆绑销售具有许多优势,它们可以吸引客户购买更多的产品,并帮助卖家节省运费。捆绑商品通常是相互协调或相似的商品。例如,一套由两件运动服组成,或者两种通常一起使用的护肤产品等。

卖家可以以较低的价格提供捆绑商品,为客户创造更有吸引力的交易,让他们意识到购买多个商品比单独购买单件产品更具性价比。

此外,通过亚马逊的算法,在” Frequently Bought Together”部分显示一些补充商品,可以为补充产品提供促销活动(例如买一送一等优惠)。这样,亚马逊将了解哪些商品在您的客户群中受欢迎,并将它们推荐给其他客户。

通过采用这些策略,亚马逊卖家可以增加顾客购买数量和金额,提高平均订单值,从而实现更好的销售效果和盈利能力。

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