亚马逊listing的创建只是开始，实现更多流量和转化的下一步是优化您的listing。创建一个listing然后不做任何其他改进就像在潮湿的夏日等待雨滴落下一样。
要成为一名成功的亚马逊卖家，学会如何优化您的listing。如果您的listing已经存在一段时间，您需要了解它的表现如何，是否有转化，并且可以采取哪些措施来改进它。
让我们尝试通过将事情分解为六个步骤来简化listing优化的艰巨任务。
一、进行关键字研究
关键字策略是评估您的亚马逊listing是否正在转换时要考虑的重要事项之一。您是否定位了正确的关键字以达到您想要的客户群？
进行关键字研究以确定客户用来查找与您的产品相似的相关关键字。需要注意的是，在进行关键字研究时，请确保选择与您的产品非常相似的竞争对手（例如在价格、尺寸等方面）。
二、优化您的亚马逊listing的TBD
TBD代表标题（Title）、要点（Bullet Points）和描述（Description）。编写一份最能描述您产品特点的文案。
在文案中插入排名较高的关键词。
如果您是品牌注册用户，您可以用A+内容或增强型品牌内容替换产品描述。然而，您仍然需要优化产品描述。
它仍将对您的listing的搜索引擎优化（SEO）性能产生影响。请记住，亚马逊的算法也会考虑后台文案，并且如果您的后台产品描述完全优化，它将以更高的排名奖励您。
三、添加主图和次要图片
产品图片是亚马逊listing性能的重要因素。您需要高质量的图片来准确展示您的产品。
亚马逊有一些产品图片的要求，您需要满足这些要求，以避免出现下架或限制的情况。
主图——客户看到的第一张图片，应该立即向客户展示他们订购后得到的东西。
信息图表——与产品相关的信息的视觉描述。您可以使用信息图表突出产品的具体细节，例如材料、高度、重量和其他显着特征。
生活方式形象——展示产品如何在现实世界中使用。在您的listing中添加生活方式图片将帮助客户直观地了解他们将如何使用该产品。
特色图片可以采用各种形式。顾名思义，这是一张展示您产品主要卖点的图片。特色图片可能会展示它的独特之处或它如何改善用户的生活。
四、添加A+内容和品牌故事
目标不仅仅是让您的listing对任何潜在客户都尽可能迷人。添加A+内容和品牌故事还可以减少顾客看到竞争对手产品的机会。
此外，A+内容和品牌故事还可以让您充分利用亚马逊市场中的所有SEO机会。在增强型品牌内容中的每个图片中，您可以添加100个字符的alt文本，从而改善索引和排名。
五、进行竞争对手研究
了解竞争对手的做法是很有价值的。例如，分析他们的定价策略将有助于确定如何以有竞争力的价格销售您的产品。
提供的价格明显高于竞争对手的价格，会吓跑潜在客户。过低的价格也不好，因为它可能会损害您的利润。
竞争对手研究还使您能够查看他们的listing，以确定他们突出显示的优势、产品特点、卖点和其他组成部分。所有这些细节将帮助您区别于自己的listing。
您可以解决营销中的差距和弱点，强调独特的属性，或为客户提供增值服务。
六、监控listing表现
在亚马逊listing优化方面，这不是一项设置后就可以忘记的任务。作为卖家，您需要保持警惕，有效监控您的listing。
有一些亚马逊的指标和分析工具可供您使用，以了解您的listing表现如何。卖家中心提供了一些工具，用于跟踪销售、客户反馈和转化率。
密切关注客户评价，查看他们是否留下积极的反馈或指出您需要立即解决的问题。记住，客户服务是推动销售增长的重要组成部分。