在亚马逊平台上，卖家们需要关注多个流量入口，以提高产品的曝光和销售。优化这些流量入口对于卖家来说至关重要，可以提升产品的转化率和销售业绩。
搜索流量入口：关键词优化与自然搜索流量的重要性
搜索流量入口是亚马逊上消费者根据购买需求在搜索框中输入关键词进行商品搜索的途径。亚马逊A9算法会根据关键词匹配、产品相关要素以及销量、Listing表现得分和转化率等因素对产品进行排名展示。因此，关键词优化是吸引搜索流量的关键，也是Listing优化的核心。
为了抓住关键词所带来的流量，卖家需要准确选择并有效利用关键词。寻找合适的关键词是关键，即消费者可能用来搜索产品的词语。除了核心关键词，还应挖掘多个长尾关键词，因为长尾关键词更容易推动流量。可以通过广告的精准匹配和真人测评等方法找到相关度高且流量较大的长尾关键词。
在Listing中使用关键词时，要注意将核心关键词放在最重要的位置，如标题。标题在整个Listing中的权重最大。其他相对不那么重要的关键词可以分布在ST关键词列表、五点特性、产品描述等模块。
除了关键词流量入口，还需关注搜索结果页右上角的过滤器，如综合排名、价格排序、用户评分和上架时间等条件。这些过滤器也会影响消费者的选择和关键词排名。最新的搜索结果页面还增加了特别栏目。
此外，物流方式也会影响搜索流量。使用亚马逊配送（FBA）的产品搜索流量要比自行发货高很多，因此对于精品产品，建议选择FBA方式。
排行榜流量入口：Best Sellers、New Releases和其他排行榜的重要性
在亚马逊上，有多种排行榜可供卖家关注，包括销量排行榜（Best Sellers）、新品排行榜（New Releases）、销量上升榜、收藏榜和礼物榜等。尽管这些排行榜的流量相对于搜索流量来说较小，但它们仍然是一部分不可忽视的流量来源。当你的Listing销售越好，排名越高，甚至成为Best Seller时，将获得更多的自然流量。因此，BSR排名榜单是卖家应关注的流量入口之一。成为Best Seller不仅可以获得Best Seller徽章，销售表现优秀的Listing也有可能获得Amazon’s Choice徽章。当你的Listing进入类目前100排名时，它还有机会进入Top 100排名榜单。这些榜单包括热卖榜、新品榜、飙升榜、收藏榜和礼品榜等。虽然每个榜单的权重和带来的流量可能有所不同，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，就可以获得更多的流量。
BSR排名榜单和关键词自然搜索页的排位相互影响。当一条Listing成为Best Seller时，通常也会出现在自然搜索的首页，这种权重互相加持，从而带来更多的流量。
值得注意的是，亚马逊对于新品有一个为期3个月的流量扶持期。在推出新产品时，卖家应抓住这个流量扶持期，通过测评、促销活动等方式让新品进入新品榜前几名。此外，适当错开新品上架的时间，确保每隔一段时间都有新品出现在New Releases排行榜中，这对于店铺的权重和排名都会有很大的帮助。
类目流量入口：类目导航和节点选择的重要性
在亚马逊的搜索结果页面中，左侧栏会显示类目导航，消费者为了获取更精准的结果，通常会点击左侧的类目导航来筛选与其需求更接近的产品。这种方式是一种常见的找产品的方法，用户通过选择类目，结合其他附加条件，缩小产品范围。因此，类目节点流量也是卖家应该关注的流量入口之一。
不同类目的流量规模也不相同，主流类目通常具有较大的流量量级。我们需要关注的是将产品放在何种类目下，以及放在哪个细分节点下。准确的节点选择决定了用户的精准度（精准度影响转化率），以及所面临的竞争对手数量。同时，深入研究左侧筛选框的条件，并将其映射到产品对应的某个字段属性上，准确把握这一点，有助于提升产品的曝光和转化率。
在推出新品时，尽量选择竞争较小、流量较大且与产品相符的类目。因为即使是同一款产品，放在不同的类目中进行推广，效果也会有所不同。某些类目可能竞争相对较小，较容易获得Best Seller地位，而在一些大类目中要获得Best Seller则较为困难。因此，在新品推广的初期，最好选择较小类目中争取Best Seller地位，一旦获得该称号，对于整个Listing的转化率将非常有帮助。
然而，需要注意的是，亚马逊左侧的类目分类导航通常是按照最佳匹配原则进行排序的。如果过于追求小类目，很可能该类目会排在分类导航的最后面，而消费者更有可能点击上面的类目节点。因此，在发布产品时，卖家应尽量选择精准的类目，而不要过度追求小类目。同时，可以寻求客服或借助第三方服务提供商来添加类目节点，每个产品最多可以有三个类目节点，因此务必选择适合的类目加入。