一. 项目背景
产品类目：小家电类
活动类型：7天BD
投放时间：2022/11/21-2022/11/27
Listing Price：$79.99
Woot价格：$49.99
Woot折扣率：37.5%
REVIEW：107
RATING：4.4
BSR： # 10675 in Kitchen & Dining
二.效果分析
2.1 销量对比
▲WOOT BD期间销量有非常明显的提升，较BD开始前一周，日均销量提升333%
▲较BD开始前2周，日销量提升333%
2.2 BSR排名变化
▲大类BSR排名从Deal前的208356名提升到24989名，大类排名得到大幅度的提升，活动效果显著。
▲小类排名由于Deal前的267名提升到98名
2.3 Deal前后关键字收录变化
▲WOOT BD+广告期间，Top10 关键字数量由3增长为4，略有增长；
▲TOP50的关键字数量由39增长为43，增长 10%。
2.4 WOOT广告表现
▲自动广告整体表现优于手动广告，建议增加自动广告预算。
▲手动广告和自动广告的CR均高于站内广告，ACOS低于站内广告；
▲第四组手动广告的ACOS和CR都比较差，建议降低Bid；第二组和第六组手动广告ACOS和CR都非常漂亮，且第六组广告预算没有花完，建议增加20% top溢价；第三组广告预算没有花完，建议增加Bid或者提高溢价，在预算内争取更大曝光，提高广告表现；
三. 数据调研
▲从2022/11/20日至22/11/27日，产品搜索量由原来的203695上升为272568，上升了34%，需求量增加，有助于产品的推广；
▲推广时机恰当，推广效果事半功倍
四 建议与总结
4.1 活动效果总结
▲这款产品WOOT BD销量方面均有明显提升，较BD开始前一周，日均销量提升333%
▲大小类排名也有明显提升，大类BSR排名从Deal前的208356名提升到24989名，小类从267名提升到98名，极大增强了listing的竞争力
▲TOP10 和 TOP50关键字数量略有上升
4.2 后续广告建议
▲自动广告整体表现优于站内，建议可以参考WOOT广告 bid, 进行站内自动广告的优化调整
▲建议优先选择排名在第一页底部或第二页顶部的关键字进行广告投放，把这样的关键字推到第一页上半部分，提升整体广告表现
▲第六组广告CR 11.11%, ACOS18.60%,表现好但是花费太低且预算没有花完，建议增加20%的top溢价，在预算内争取最大的曝光
▲建议按照搜索量大小关键字分成不同的campaign, 避免spend被流量大的关键字吃完，流量小的关键字得不到曝光
▲第二组广告CR 8.33%，ACOS 14.99%，每天的预算都能花完，建议下次可以加大预算，增加更多的曝光以及流量