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单量可能是大家对实战案例最关注的地方，虽然它不代表绝对的成功，但数据看起来确实会更漂亮。
今天巧豚豚想分享一个在活动中看起来不算爆单的案例，对于成功和失败我们不直接下定论，大家可以结合各项数据，一起来看看它进行 Woot BD 的到底获得了什么。
一、老规矩，先来介绍一下案例背景
这是一款 Home & Kitchen 类目下的家纺/睡眠类老品，产品评分 4.1 星，Rating 900+，日销 110 单左右，BSR 排名则在 6000-9000 区间。相信大家对这个类目都多少有所了解，类目竞争激烈，4.1 的评分在同品类竞争里显然是不具备转化优势的。
卖家进行了 3 轮 Woot BD，折扣力度为 20%。
二、活动数据表现：局部指标优异，大盘改善滞后
销量和 BSR排名变化如上图所示：
销量在 C1 和 C2 阶段，提升幅度相对温和，分别维持在 120 单和 160 单左右的水平，并没有出现大幅度的脉冲。到了 C3 阶段，经过前两轮的铺垫，终于迎来了比较明显的突破，峰值达到 300+ 单。三轮活动结束后，有回落，但之后再次增长到了 250 单。
BSR 排名在 C1-C2 逐渐从之前的 7000+ 前进到了 4500左右，但第二轮之后排名出现了明显回落甚至超出了活动前，到 C3 才重新拉回了 4000+ 并在活动结束一段时间后提升到了 3000。
这也是与很多案例不同的地方，这个案例没有在第一轮就实现快速放量，而是在第三轮甚至活动结束后才有了明显的增长趋势。
流量、关键词排名和流量词库则如下图所示：
流量方面，可以看出绿色柱子代表的自然流量整体呈现逐渐增长的趋势。
核心关键词的排名保持在第 1 名-第 2 名，中间仅一天掉到第 7 名又快速抢了回来，整体稳定。
全部流量词数量从 Deal 前的 627 个一路扩张到了 1572 个，而流量词的数量往往又影响着流量入口的数量，所以这部分的积累其实也是上面单量和 BSR 排名在第三轮及活动后开始提升的一部分原因。
为什么这个案例会呈现出这样的整体走向，我们下面可以再结合广告来看。
二、4.1 星相对劣势情况下的精细化广告运营
在类目整体竞争大，买家决策对比周期长，非常看重评论、QA的情况下，4.1 星的评分底子确实会对转化产生一定的阻力，所以卖家切合实际，并没有试图在第一轮就直接翻倍爆单，而是稳扎稳打循序渐进的进行了广告的投放，下面我们依然结合数据来看。
广告投入节奏相对克制
在评分不具备优势的情况下硬砸大词，容易出现 ACOS 失控的情况。卖家显然明白这一点，第一轮和第二轮的日均花费占比都在 2% 以内，前两轮的主要目的是结合 Woot Deal 先把链接启动起来，观察 Deal 情况下的承接反馈，在健康的基准上把流量和转化控制在可持续的区间。
第三轮的日均广告花费则增加到了 2.7%-6.8% 区间，在流量入口比较充足的情况下提高广告投入占比，更容易实现冲刺转化，所以我们在第三轮看到了销量的爆发。
广告结构：核心关键词为主，Auto 辅助扩流
和大部分 Woot Deal 期间的广告投放一样，这个案例也还是采用了 SP 广告。
在预算分配上，SP-Phrase（词组匹配）占 37.6%，SP-Exact（精准匹配）占 35.1%，这两者构成了双核心，同时保留 27% 的 Auto 预算用于拓展流量。
花费占比也很有意思，核心关键词花费占比为 58.4%，自动投放占比 41.6%。广告资源主要集中在核心搜索入口，适合承接 Deal 期间的意向流量，自动投放带来的探索流量也承担着重要作用，补充更多的潜在搜索入口。
也是在这种情况下，我们看到了关键词收录的逐渐增多，这也是第三轮及活动后单量和 BSR 排名实现提升的基础。
广告 KPI 也呈现了良性转变
如下图所示，广告各项指标也呈现非常健康的趋势， CPC 从 $0.92 下降到 $0.76，广告 CR 从 14.56% 提升到了 21.05%, ACOS 也从 35.62% 下降至 21.26%。
三、在这个比较特殊的案例里我们可以学到哪些经验
复盘这个家纺类老链接的推广过程，它向我们展示了在产品存在一定转化劣势时，应该如何合理利用 Woot BD：
1. 客观评估 Deal 效果，关注长期沉淀
对于评分不占优的产品，评估活动效果不能仅看短期的销量峰值。能够在竞争激烈的类目中，通过连续活动稳住 BSR 排名、把核心词推到前排，并拓宽自然词库，这本身就是一次成功的推广。权重的沉淀比一两天的爆单更有长期价值。
2. 结合产品现状制定广告策略
当产品转化力不足以承接泛流量时，广告投放切忌盲目扩大。采取稳住精准词、拓展长尾词的策略，配合相对克制的预算投入，用时间换空间，是控制亏损并逐步改善流量结构的有效方式。
3. Listing 本身优化也是非常重要的一部分
这也正是相对于那些爆单案例我们可以看到的地方，本身链接基础好的产品在 Woot BD 实现的放大效果会更快更明显，基础相对欠缺的链接则需要更多的耐心和时间去积累再爆发。Listing 质量会影响活动效果，所以在各种运营手段层出不穷的情况下，也不要忘了 listing 本身的优化。
Woot BD 是一个优质的流量放大工具，如果您也有面临瓶颈的链接，想要量身定制一套推广策略，欢迎联系 Frual 巧豚豚，我们期待为您提供专业的运营支持。
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