巧豚豚最近在浏览前台的时候发现了一个情况，有不少卖家也都在讨论：
同一款 ASIN 下明明有好几个在售的第三方卖家，可商品详情页上那个熟悉的 Other Sellers on Amazon（亚马逊上的其他卖家）板块，消失了。
难道亚马逊要取消跟卖吗？
一、 先说结论：不是禁止跟卖，只是展示变化
根据卖家反馈以及巧豚豚自己浏览前台的情况来看，Other Sellers on Amazon 目前并不是完全消失，部分详情页下依然有这个板块。亚马逊也未对此发布官方公告，看起来这应该又是官方的一次灰度 A/B 测试。
亚马逊没有修改底层的跟卖规则，其他卖家依然可以正常上架并销售同一个 ASIN 的商品。但是前台页面展示出现了调整。
跟卖依然存在，只是显示机制出现了变化。
在以往的标准页面中，如果一个 Listing 有多个卖家，系统会在主购物车的下方直接罗列出另外几个卖家的报价和配送时效，买家可以一眼比价。
而在新版测试页面中，这个固定的直观预览模块被取消了。买家如果想要查看其他卖家的报价，需要点击类似“所有报价（All Offers）”的折叠入口，跳转到一个独立的二级页面才能看到。
二、 如果推广开，会对卖家产生哪些影响？
虽然只是少展示了一个前端模块，但它对买家购物路径的改变是实质性的。如果这项测试在未来全面推广，对不同模式的卖家会产生不同的影响。
对品牌精品卖家（利好）
过去，买家进入详情页一眼就能看见更低价的其他卖家，哪怕你的主图再好、A+ 再用心，也架不住旁边有个比你便宜一块钱的人。现在买家要多操作一步才能看到，这就意味着：
- 低价跟卖的天然曝光优势会被削弱。普通消费者可能不会多点那一下，跟卖转化率会下滑。
- 详情首屏注意力会集中在 Featured Offer 购物车卖家身上。主图、价格、优惠券、A+ 内容、品牌故事的转化权重会被进一步放大。
- 定价稳定性更容易守住。跟卖依赖微小降价就能截流的玩法，效率会持续降低。
对铺货/跟卖卖家（承压）
依赖低价跟卖获取自然流量的铺货模式，生存空间会被压缩。以前靠着详情页上的直接展示就能蹭到流量的方式，以后可能不再那么有效。
三、 Buy Box 的分量，变得更加重要
大家应该都还记得前一段亚马逊官方的一个新规定：取消推荐报价的卖家资格要求。
一方面是Buy Box 门槛取消，排名竞争池扩大，所有卖家同场比拼；另一方面是现在前台 UI 隐藏 Other Sellers 板块，降低了竞品报价在详情首屏的可见度；此外平台的规则是 Sponsored Products 广告只会为拿到 Buy Box 的卖家展示。
所有的内容结合来看很容易得出一种结论：
流量会向平台筛选出的主推报价集中。抢不到 Buy Box，曝光会大大的降低，购物车越来越关键。
四、 卖家接下来应该怎么办？
亚马逊对前台页面的 A/B 测试时常发生，并非每一次测试都会最终确立为永久规则。大家不需要过度恐慌，但也不能完全不重视。以下两个方面是巧豚豚建议大家要去做的：
1. 提升主购物车的综合竞争力
根据行业长期数据来看，亚马逊原本就有大部分订单是通过 Buy Box 成交的。现在随着主购物车重要性的进一步提升。卖家需要将保持具有竞争力的定价、稳定的 FBA 库存履约以及健康的订单缺陷率（ODR）放在首位，确保主购物车的占有率。
2. 升级跟卖监控方式
以往运营人员只需扫一眼前台页面，就能快速察觉是否有竞品在跟卖截流。随着直观比价窗口的消失，人工排查的效率大幅降低。卖家可能需要更多地借助第三方监控工具，定时抓取底层的 All Offers 页面数据，以便及时发现并处理恶意的低价跟卖行为。
关于亚马逊前台页面这项测试的后续进展，巧豚豚会继续密切关注并第一时间为大家同步。
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