亚马逊商品推广（Sponsored Products / SP）广告是新产品上线初期获取曝光与测试市场反馈的核心渠道。但是一些卖家在开启首批广告时，可能会出现预算消耗过快、转化率不佳的情况。
首批 SP 广告到底怎么搭效果才能更好？今天巧豚豚将结合实操经验为大家进行拆解。
第一步：做好关键词与目标 ASIN 的精细化分层
在搭建广告活动前，大家一般会先通过调研积累大量的关键词和竞品 ASIN。但我们并不能把这些内容全部塞进一个广告活动里。所以在搭建广告架构之前，要先对这些数据进行优先级划分。
巧豚豚一般建议这样做：
高优先级（P1）：与产品核心卖点高度相关、具备高转化潜力的关键词，以及高度对标的竞品 ASIN。这是首批广告需要精准攻克的重点目标。
中优先级（P2）：相关度中等、具备一定流量潜力的关键词和 ASIN。
低优先级（P3）：相关度较弱或过于宽泛的词条。
Tips：在首批广告测试阶段，建议暂缓对 P3 梯队的投放。
第二步：针对性的创建四个核心广告活动
在做好优先级分类的基础上，新品上线可以配置以下四种广告活动组合，目的是在控制相关性的前提下，最大化流量测试的效率：
1. 针对 P1 关键词的词组匹配
将核心的 P1 关键词放入手动广告，采用词组匹配，并参考平台的建议竞价。
词组匹配能在保证较高搜索相关性的同时，适度为产品拓展精准的长尾搜索流量，精准触达具有明确购买意图的买家。
2. 针对 P1 ASIN 的精准商品投放
开启手动商品投放，精准定位 P1 梯队中的竞品 ASIN（如定价较高或表现略逊于自身的竞品），采用建议竞价。
这么做的目的是与关键词广告形成互补。在覆盖搜索词条的买家的同时，拦截浏览竞品页面的潜在受众，加速转化。
3. 限制匹配模式的自动广告
开启自动广告，但在投放初期的组设置中，建议仅开启紧密匹配选项，关闭其他宽泛选项。
自动广告是拓词的重要工具。初期只保留紧密匹配，目的是严格控制流量的相关性与预算消耗，借助系统算法挖掘未被前期调研覆盖的高转化词汇。
4. 针对 P1 与 P2 关键词的广泛匹配
操作：建立手动广告，将 P1 和 P2 梯队的关键词纳入广泛匹配测试。
把这组广告作为一个流量拓展渠道，测试中高优先级关键词在更宽泛搜索意图下的数据表现，为后续的广告拓词提供有效的数据参考。
第三步：以数据驱动广告优化与决策
每一次广告活动的创建，都基于一个假设：对于这款产品，哪些词和竞品最容易促成转化？
通过前两步搭建的广告架构进行投放，我们可以在相对较短的时间内，收集到具有较高价值且可操作的数据。
清晰的广告架构可以让数据复盘变得更直观：
识别哪些 P1 关键词正在稳定产出订单，适时增加预算；
快速定位广泛匹配中只消耗无转化的无效流量，及时进行否定；
提炼出自动广告中表现优异的买家搜索词或 ASIN，将其转移至手动精准组中重点投放。
新品推广期间投放 Woot BD，广告怎么办？
在新品推广初期跑 Woot BD 来快速放量积累链接权重已经是很多卖家的选择。投放期间购物车由 Woot 接管，SP 广告也由 Woot 代投。
Frual 巧豚豚支持 1 比 1 复刻原广告架构。
在活动投放期间支持 7*24 小时可查可调，卖家可在巧豚豚 QTT 提报后台及时查看和调整数据，所以你仍然可以使用上面的广告架构思路。
如果你还有什么其他不理解的地方，欢迎联系巧豚豚，我们将及时为您一一解答。
