对于亚马逊卖家来说，遭遇断货是一种常见且令人痛苦的问题，特别是针对爆款商品。当本来有潜力成为爆款的Listing断货后，卖家面临着销量下滑和链接权重降低的困境。在重新补货后，如何恢复销量、重振链接，成为卖家急需解决的问题。本文将分享针对亚马逊Listing断货后的应对策略，帮助卖家重新激活销量，恢复链接权重。
1、明确链接断货的原因
在应对断货问题之前，首先需要明确断货的原因。断货可能由于生产、运输或运营等原因导致。只有了解断货的具体原因，才能有针对性地制定应对策略。
2、断货期间的应对策略
根据断货的预计周期，制定相应的应对策略。以下是针对不同断货周期的建议：
2.1 断货周期7天内–冲销量关链接
如果预计在一周内补货并上架，即断货周期为7天左右，可以采用冲销量关链接的策略。
2.2 断货1周-2周–控销保利
当断货周期预计为1周至2周左右时，需要在断货前一周开始控制销量，保持利润。通过延长销售周期和提高利润来控制销量，缩短断货时间。
2.3 断货周期超过2周–控销保利策略或不干预
如果预计断货周期超过15天，对Listing进行任何操作都无法产生实际效果，链接权重已经降至较低水平。此时可以选择保持现状，继续平稳销售，直至断货，然后停售。待货物到达后，向亚马逊报告并重新激活Listing。
3、断货后，到货后广告激活
当断货的产品重新到货时，需要及时刺激消费者的购买欲望，以提升销量和链接权重。促销是刺激消费者的最佳方式，建议在到货时加大优惠券力度，提供更具吸引力的促销工具，以吸引消费者购买。
短期断货（一周内可恢复供货）：
在采取冲销量关链接的策略下，不需要进行广告激活，链接权重仍然存在，只需在到货后正常开售即可。
中期断货（一周到两周才能恢复供货）：
保持原有广告架构基本不变，适当增加广告预算和投放出价（增加30%左右）。断货期间可能保留一定的链接权重，但权重仍会下降。调高广告预算和投放出价可帮助产品获得更多付费流量和曝光。
长期断货（两周以上才有可能恢复供货）：
此时的链接权重已经较低，建议在到货后直接创建新的链接，与旧链接合并。新链接拥有新品期的扶持，待老链接断货约一个月后再与其合并，共享评论，并享受新品期待遇，实现双重收益。
4、广告再次激活链接
当断货的产品到货后，需要重新激活广告，以提升销量和链接权重。以下是几种广告激活的方法：
- 找出断货前表现良好、经常产生销量的广告活动（选择过去30天的数据），提高竞价和预算，观察广告效果。
- 找出断货前能够频繁产生销量的关键词，使用手动广告以较高预算投放这些关键词，并占总预算的一半以上。
- 点击率较低但表现良好的关键词，采用广泛投放的方式，一个广告活动中可以包含10-30个关键词。
- 根据竞品定位，投放竞品相关的广告，抢占其流量。
- 使用SBV（Sponsored Brands Video）广告，确保有几个优质视频，视频广告通常具有较高的点击率和转化率。
面对断货问题，亚马逊卖家可以根据预计断货周期制定相应的应对策略，同时在到货后通过促销等手段重新激活销量和链接权重。根据不同断货周期的建议，选择合适的广告激活方法，以实现销量恢复和链接重振的目标。断货并非绝境，正确的应对策略可以帮助卖家重新走上成功之路。